继印度之后，vivo在俄罗斯再度发力，增长率高达1190%

近日，著名数据调研机构canalys公布了一份关于俄罗斯手机市场份额的详细报告。报告显示，在俄罗斯手机市场中，国产手机品牌表现地十分强势，占据了榜单的三个名额。特别是在增长率方面，一些数据非常值得我们去关注。其中一个品牌在2019年第四季度的增长率高达1190%，增长速度颇为惊人，它便是大家都相当熟悉的vivo品牌。

一家来自中国的手机品牌，在海外市场能够杀出重围，成功跻身市场份额前五名的位置，这样的表现的确让人十分惊喜。作为vivo国际化之路的一部分，俄罗斯市场对于vivo而言，还是相当重要的。从整体来看，国产手机品牌出走海外，逐步迈向全球化，也是一个必然过程。各大国产手机品牌目前均在努力推进其国际化进程，积极开拓海外市场，vivo显然也是其中最突出的一个。

vivo俄罗斯之行——足球也能打助攻

实际上，vivo进军俄罗斯手机市场的时间并不算长，能够在较短的时间里获得俄罗斯用户的认可和喜爱，并不容易。作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯的人口已经超过了1.4亿，因此能够给vivo发挥的空间也是足够大的，这同样也是一个不小的挑战。对于vivo而言，最开始的主要问题是如何让俄罗斯用户能够认识vivo品牌，进而熟知vivo的产品。为此，vivo选择的办法是与FIFA世界杯进行联合，凭借世界杯的超高人气，去全面提升vivo在俄罗斯市场的知名度。

此前，vivo X20手机曾亮相克里姆林宫，并且成为了2018年FIFA俄罗斯世界杯™官方用机。FIFA定制版vivo X20的出现，吸引了诸多消费者的喜爱和追捧。

通过赞助足球世界杯，vivo在俄罗斯的知名度越来越高，越来越多的消费者均认识了这一来自中国的手机品牌。加上产品本身的出色，vivo在俄罗斯也拥有了一大批用户的拥趸。激烈的球场上每个队伍都在拼尽全力，力求能够赢得胜利。同赛场一样，vivo在市场中追求胜利的渴望，也同样强烈。

从陌生到熟悉，再到众人皆知，vivo已然成为了俄罗斯用户在购买手机时无法忽视的一个品牌。

vivo成为印度第二大手机品牌

实际上，对于走向全球，vivo的“野心”也不仅仅局限于俄罗斯市场。在印度市场上，vivo的表现更加让人惊喜。以知名数据统计机构IDC公布的数据来看，在2019年第四季度，vivo的手机出货量一举超越了三星，成为了印度市场排行第二的手机品牌，市场份额高达18.8%。能够在仅次于国内的全球第二大智能手机市场上获得如此亮眼的表现，vivo究竟有何“法宝”呢？

由于文化的差异性，在印度手机市场套用国内的运营策略显然是行不通的，所以vivo必须制定印度本土化的策略，才能在印度打开市场，赢得关注。

为了降低企业的生产成本，给印度消费者提供合适的产品定价，同时也给印度人民提供更多的就业机会，vivo在印度建立了自己的制造工厂，并且绝大部分基层员工和部分高层管理均选择了印度本土人员。这样的“操作”让vivo的印度本土化进展取得了质的飞越。知道印度消费者喜欢自拍等特点，vivo也专门对产品的自拍效果进行了大力优化，深得印度消费者的认可。

（图源网络）

同时和国内一样，vivo也积极铺设线下渠道，和当地的零售商进行通力合作，让印度消费者随时随地都能在线下买到产品。据悉，vivo目前在印度已经拥有了7万家分销门店。值得注意的是，不同于其他手机品牌在印度市场售后服务全都交给外包商，vivo的所有售后服务均是由自己掌控，这无疑会给用户带来更加全面、优秀的售后体验。

在提升品牌知名度方面，vivo通过冠名印度人民最喜爱的板球运动联赛——IPL（印度板球超级联赛）、邀请宝莱坞巨星阿米尔·汗代言产品等方式，使得印度人民对于vivo的品牌知名度，几乎是达到了100%，到了家喻户晓的程度。

（图源网络）

结合vivo在俄罗斯、印度手机市场的表现，我们发现，通过深度的本土化策略，vivo的全球化道路已经是效果显著。尊重当地的文化，研发出适合当地文化的产品，通过多种营销策略打响品牌知名度，vivo赢得了当地消费者的极大信任。

结语

众所周知，2019年是5G元年，而2020年将会是5G手机全面爆发的一年。有理由相信，vivo还会给手机市场带来更加有亮点、有特色的产品。除了国内市场，蓬勃发展的海外市场也是vivo的主要目标，进一步深耕印度、俄罗斯等海外市场，vivo究竟还能在2020年带给我们怎样的惊喜呢，的确值得大家的期待。同时希望vivo能够在海外市场继续发力，让国产品牌的影响力进一步扩大。