由封闭到开放，由独自作战到共同闯天下，华为战略转型带来的思考

从2019年到2020年，华为的转变有目共睹，我认为华为是处于战略转型的关键时期，那么华为的战略转型给我们哪些启示呢？今天就聊聊这方面的思考由外而内，华为的困境

2019年以来，由于显而易见的外部原因，华为实际上面临非常大的困境。虽然明面上华为的收益没有受到太大的影响，甚至在2019年全年取得了8500亿人民币的收入，18%的业绩增长，似乎美国卑劣手段已经破产，但是实际情况不是想象中那么乐观。

华为的业务还是受到了可见的巨大的影响，从2019年的收入来看，2019年的上半年华为的增长，是因为在美国没动手之前还是增速很快的，P30等新手机的发布没有受到太大的影响，但是到了2019年下半年，华为的业绩已经以可见的速度下滑，国内撑起了一些，但是整体的增长已经放缓了。

这里的主要的原因是因为，2019年H1出现问题，在2019年H2及2020年会逐渐体现，所以华为虽然喊出了“备胎”的口号，并且在很多领域实际上取代了原有的使用美国元器件的设计，但是在还要一些其他的领域出现了很严重的问题，例如谷歌允许用GMS就是终端的主要问题之一。

同时，美国的一些手段是循序渐进的，比如今天是25%限制，明天可能是10%，后天可能对华为的金融体系下手。这对华为的影响会越来越大，华为一方面需要和时间赛跑，无时无刻解决越来越紧的环境因素，另一方面就需要对原有的产业进行战略的转型。

为什么说华为需要战略转型？当然是因为被逼的。华为遭遇到这种情况对华为非常的不利，但是战术上要藐视对手，实现突围，而战略上要求考虑越来越紧张的环境。所以华为采取了三种并行的策略。

第一个策略是战术突围，华为现在在很坚定的走这条路；第二个策略是战略放弃，例如对一些小的不赚钱的产业华为会放弃，用于回笼资金聚焦并重点投入赚钱的产业；第三种策略是，当某个产业未来可能无法继续走下去，但是又不想战略放弃时，就需要战略转型。

华为的转型，更开放的华为

正因为上述的原因，华为从2019年Q2开始迅速的进行产业聚焦和转型。产业聚焦的意思很简单，就是放弃不赚钱的产业，集中力量进攻赚钱的产业，例如华为的海缆就被出售了，尽管已经是世界三大海缆公司之一，聚焦是转型的战略之一，适当的学会“战略撤退”是任老板的要求。

最重要的还是战略转型，就是产业大方向的调整，突入对手不可能封锁的战略方向。最典型的例子就是华为下定决心做AIoT。这让小米大为紧张，因为AIoT是小米未来业务增长的重要战略，但是华为做AIoT一方面是因为历史趋势使然，另一方面是因为消费物联网对技术的要求比较低，美国无论如何都阻止不了的，所以华为才会义无反顾的投入。

而对于华为来说，最重要的转型是，华为本身由封闭转向开放，很多朋友比较熟悉华为的终端的Hilink生态，就是对外开放的典型的例子。不仅仅是终端，而且华为在短短的几个月期间，企业的战略由单打独斗变为全面开放，各个产品线都开始执行开放合作的战略，这是前所未有的。

过去的华为其实是封闭的，没有什么生态的概念。芯片自己用，服务器自己用，通信设备自己用，什么都是自己用，直到涉及到了终端领域。但是自从去年美国开始动手以来，华为开放的非常彻底，例如华为云产品，甚至说如果有企业愿意一起扶持ARM服务器的生态，华为愿意退出服务器的领域。

华为的服务器、华为的AI能力、华为的云能力、华为的HMS、华为的鸿蒙、华为的物联网，华为的5G产业，甚至华为的通信设备都在开放，这就意味着，整个华为实际上成为了“开放的华为”，而不是过去那个“封闭的华为”。

依托于华为自己的全连接社会的愿景，华为的各个产品线都在打造自己的全连接生态。华为非常积极的创建、牵头、参与国内各个产业的联盟，从芯片到具体的产品，华为与中国其他各个行业的企业一起，联合打造最强大的行业的竞争力。

所以，这就是一种战略转型，由封闭到开放，这对整个中国科技产业，都是非常好的事情。华为的科技实力在国内的企业是领先的，尤其是通信和芯片，所以华为的开放，可以藉由华为的能力带动全国的科技企业一起往前冲，增强各个行业科技产品的竞争力，提前实现华为“全连接社会”的愿景

那么普通企业可以学到什么？

首先是居安思危的思想，尤其是硬件型的企业，或者是用到了美国的核心技术的企业，唇亡齿寒，连Github都不靠谱，还是得考虑备胎，这个备胎可以是技术的、存储的、算法的或者其他。

其实华为的“备胎”并不是华为的首创，欧洲很多电信企业对供应商都有可延续性的要求，只是相对中兴，华为更好的执行了这个策略，并且在华为任总的思想指导下，完善的更加彻底，这就让华为面对突如其来的风暴，有了一定的底气。

所以，学会未雨绸缪或者防患于未然，对一个企业是非常的重要的，尤其是现在的大环境情况下。

其次我觉得需要深度学习的是，当一个科技企业遭遇危机时，应该做什么？这个危机有可能是企业自己的原因，也有可能是外部的原因，那么当一个企业遭遇危机时，企业需要像华为一样，突破自我。

突破有两种方式，一种是在自己原有的战场提升竞争力，这可以叫做改进式的突破，另外一种是另外找寻一个战场，这个叫颠覆式的突破，当然颠覆的是自己原来的产业。对于华为来说，自己的备胎，其实就是一种改善式的突破，因为华为实现了全面的国产化，在原来的产业，开辟了另一片战场。

而华为的开放策略，其实就是一种颠覆式的突破，颠覆原来做产品的思维，由自己的单打独斗，变成抱团作战，在对手无法企及的领域发展自己的新业务。对于企业战略来说，颠覆式的突破更加重要，因为企业迟早会走到瓶颈，颠覆式的突破自己就是获得新生的唯一的方法。

最后一个启示是，现在已经不是封闭的时代，企业抱团出击市场也许是最好的选择。生态生态这个概念，有时候就有抱团的意思，尤其在某些行业。