分形创新演化小米生态链｜亿欧解案例

2020年2月13日，小米首次以纯线上直播的方式召开了小米10发布会。除了让广大米粉心潮澎湃的新品手机小米10之外，雷军在新品发布会中也提到了小米的AIoT业务，发布了包括无线充蓝牙音箱在内的多款产品，助力小米的AIoT业务。

小米创立于2010年4月6日，到今年已经快十年了。创业十年以来，小米从一家手机通讯公司，逐步发展到现在的小米生态链，从一家小公司用了7年时间实现营收破千亿，从原来做极致性价比的手机到现在做“科技界的无印良品”。小米多次成功的转型发展也在让很多人思考，小米快速增长的秘诀是什么？背后的创新机制到底是什么？对于其他公司的创新发展，是否具有借鉴意义？

时间回到2010年，当时的雷军已经从金山软件退出，对于雷军个人而言，从1992年加入金山软件到上市后的退出，已经是软件行业的大佬。但是一个软件行业的人如何去做手机呢？

首先市场足够大，当时智能手机刚刚问世，用户疯狂的追捧；第二，产品有痛点。大多数用户对于手机的认知还处在初级阶段，心理价格上一般不会超过2000元，但是市面上好一点的手机价格基本在4000-6000左右，品质差一点的手机又不能满足需求；第三，产品一旦做好能被粉。只要能满足80%的用户对于智能手机的80%的需求（8080法则），而且价格能够降下来，必定会吸引很多粉丝关注和追捧。

对于当时的雷军而言，软件是他的舒适区，网络是他的学习区，而手机硬件则是他的恐慌区，如何扩大能力圈解决这个问题？雷军选择了招募。雷军本人也坦言：“早期创业时，我80%的时间都在招人。公司前100人都是我面试的。”

雷军通过招募的方式，搭建了最初的创业团队。这几位早期的团队成员很有意思，雷军和黎万强来自金山软件，是软件行业的“老兵”；周光平来自摩托罗拉，刘徳来自ACCD，是设计界的大佬，这两位支撑了小米的硬件设计和研发；而来自谷歌的林斌、洪峰和来自微软的黄江吉则是网络领域的高手。

这样的搭配也注定了小米手机基因的与众不同，有软件行业天生的基因，再加上硬件和网络的“变异”产生新的核心能力，使得小米对外主打性价比，对内提高效率，不断的降低成本，从而实现价格“厚道”。最终，小米1手机发布开售后，仅用了3天时间销售了10万台，而且价格是竞品价格的一半。

随着小米1的成功发售，随后几年，小米手机一直成为小米的第一业务成型，产品不断更新，软件不断迭代。

（1）手机配件

随着手机业务的不断发展，配件市场也逐渐扩大，但是由于手机配件市场的利润非常低，而且是看起来并没有多少“肉”的蚂蚁市场，很多巨头并不在意。

但是雷军并不这样认为，首先，手机配件市场足够大，凡是手机就需要相关配件；其次，产品有痛点，最初的手机配件质量好的价格高，质量差的价格低，各种品牌鱼龙混杂，用户难以区分；第三，产品一旦做好能被粉，也能满足用户的需求。那为何不做？

小米其实很早就开始关注到手机配件市场，数据线、贴膜、手机套等等，但是，手机配件种类很多，对于一家手机公司而言，这并不是它的优势之处，如果贸然转型风险很大。

在能力圈受限时，如何扩大能力圈？这次雷军选择了借用。也就是用投资的方式投资了在价值观（追求性价比，赚取少量利润）上与小米一致的公司，共同打造配件服务。例如：小米的移动电源来自紫米公司，耳机来自万魔公司等。

手机配件业务与手机业务相比，特性相似但不冲突，而且彼此的资源可以重复使用。小米并没有直接并购或者控股，只要价值观一致，任其自主发展，在营销方面还会给予支持和赋能。这些公司既拥有小米的基因，同时又有自己独特的核心能力，演化成为小米的第二业务雏形。

（2）智能硬件

在小米手机配件商品推出之后，受到了市场的欢迎和追捧，同时也意味着小米的这条业务获得用户和市场的认可。2014年，伴随着智能硬件的兴起，同样的场景再次出现，小米又在其中发现了新的商机和机会。

首先，智能硬件市场足够大。随着苹果推出了智能手环等电子产品之后，很多用户对于智能手环的认可度非常高；其次，智能硬件产品有痛点。苹果手环的产品虽然好，但是价格太高，性价比不够极致；第三，产品一旦做好能被粉。

但是小米没有做过智能硬件，既没有技术又没有产品经验该如何进场？如何扩大自己的能力圈？跟手机配件一样，雷军选择了借用的方式，投资不控股，选择跟小米有相同价值观的企业，加入到小米生态链中，不断完善小米生态链。小米本身的基因再加上各家企业独特的核心能力，最终演化形成了小米的第二业务。

（3）“烤红薯”的生活耗材

在小米手机、手机配件和智能硬件产品逐渐受到用户的欢迎后，小米已经有了3亿用户，其中2.5亿活跃用户，小米商城成了一个极具“热量”的“火炉”，用户可以在小米商城购买到性价比高的小米产品。可是用户也是人，除了手机、配件、智能硬件之外，用户也有衣食住行，这方面的“热量”浪费了多可惜。怎么办呢？不妨放一些生活耗材吧，小米联合创始人刘徳称之为“烤红薯”。

于是小米再次选择扩大能力圈——开放品牌，选择跟小米具有相同价值观的品牌企业合作，把箱包、台灯、牙刷、毛巾等生活用品放到小米商城，为用户提供高性价比的产品。原本小米要做“科技界的无印良品”，而现在却干脆做起了“无印良品”的生意。

现在，小米生态链已经融合了手机配件、智能硬件、生活用品等领域的高性价比产品，让小米生态链成为“一片竹林”。这里面除了手机外，没有一件商品是小米自主研发和制造，全部来自不断的分形创新。

根据小米集团Q3季报，智能硬件和生活周边的产品三季度收入为1494亿元，海外市场营收占48.7%，全球手机出货量排名第4，印度手机、智能电视排名第一。

历史不会重演，但却惊人的相似。小米这十年来，不管是最初的手机业务，还是后来的手机配件、智能硬件、生活周边组成的小米生态链，雷军投资的产品和合作的品牌产品都有一定的自相似性：首先是市场足够大，其次是产品有痛点，最后是产品做成后能被粉。总结下来，小米的生态链创新机制其实只有一条，就是不断的分形创新。

什么是分形创新？分形创新就是在主营业务的基础上，不断出现很多新的、小的创新业务，在隔离主营业务和市场选择的作用下，最终演化成为一条新的主营业务。

分形创新怎么听起来这么熟悉呢？没错，分形创新底层的逻辑就是达尔文的进化论。在生物种群中，物种的繁殖总会随机的出现各种各样的变异，在自然选择和隔离的作用下，某一种有利于生存的变异会不断的积累、传递给下一代，最终便产生了新的物种。

在小米手机业务成形之后，雷军便开始关注到了手机配件的市场，并且开始在小米商城中尝试上线手机配件的产品，结果大受欢迎。紧接着，随着智能硬件的兴起，雷军再次用同样的方式，投资与小米有相同的价值观的企业，把产品引入小米商城，再次获得了用户的追捧。既然小米商城这个“火炉”的“热量”这么大，那也不能把“热量”浪费掉，不妨把生活用品也引入，做个“烤红薯”生意吧，于是小米生态链越来越大。

雷军在2020年的新年全员信中提到，未来5年小米将在“5G+AIoT”领域投入至少500亿元，我们有理由相信，未来的小米创新依旧会采用分形创新的方式，不断的拓展“超级互联网”。