低调的手机巨头：在海外年销1.2亿部，在国内却没几个人知道

随着智能手机的兴起，各大手机制造商纷纷推出各种新产品来满足消费者的需求。苹果曾是智能手机行业的标杆品牌，但自去年以来，似乎一直在走下坡路，许多国产品牌慢慢崛起，占领了市场。除了著名的华为和小米，还有一个低调的手机巨头品牌叫传音，每年在海外市场销售1.2亿部手机，但在国内市场却鲜为人知。

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目前，传音的出货量在全球排名第四，远远领先于三星、苹果、小米等品牌。但这并不是因为它的产品好，营销好，而是因为它价格低廉，功能齐全，主要迅速占领了非洲市场，赢得了非洲消费者的青睐。尽管这种方法已经非常过时，但这种模式让最初的山寨品牌在非洲找到了市场。

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数据显示，去年9月，该公司的发货量为1,100万部，全年发货量为1.2亿部。由于研发成本很低，所以大部分的功能手机售价约20美元，甚至智能手机的价格只有200元。虽然利润不高，但是人家走得是实实在在的薄利多销路线。

传音的销售网络据说也非常强大。它长期存在于坦桑尼亚、尼日利亚和肯尼亚等贫困地区。它还利用这些地区经济落后和消费能力低的痛点来满足需求。它已迅速发展成为非洲占主导地位的手机品牌。

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竺兆江是传音的创始人。他不仅是国内第一个手机探索者，也是波导手机销售部门的高级主管。在波导公司倒闭后，竺兆江因为熟悉海外市场，创办了一家新公司。说到波导手机，估计大家肯定对宋丹丹的那句：波导手机，手机中的战斗机的广告台词不会陌生，在当年波导确实是一台神机。波导手机是第一代国产手机的翘楚。它曾在2003年销量突破1000万部，超过摩托罗拉、诺基亚，成为当时手机市场的冠军，也曾保持连续七年国产手机销量第一的记录，同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机品牌。不过随着时间的推移，公司发展的一系列问题也就出现了，波导逐渐衰落。

当时，由于早期的质量问题，许多中国人不信任国内品牌，因此无法在国内销售手机，竺兆江转向海外，为公司的增长寻找非洲这片没有打开销路的新区域。

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竺兆江于2006年在香港创立了自己的公司，但那一年也是国内手机市场的最低点。当时，这个国家的第一批手机探索者几乎消失了。随着诺基亚和摩托罗拉的价格战，原来的波导、科健和熊猫失去了竞争力，因为他们不注重质量，没有使用创新的技术。

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传音刚进入非洲市场时，发展并不顺利。后来，竺兆江利用本土化运作，聘请非洲本土销售人员，邀请非洲本土明星代言，并命名非洲团队，拉近了中国品牌与非洲品牌的差距。事实上，这样的模式已经有点过时了，用过这种策略的人知道行不通就开始撤退，但是竺兆江没有撤退，而是决定在非洲扎根。

虽然传音和华为都是手机制造商，但华为作为中国最有名的科技公司之一，不仅给了中国人民希望，也在技术成功的背后体现了多种民族尊严。传音跟华为的名气相比，却是一个在天生，一个在地下，不过该手机在中国无人知道，并不代表人家在海外市场不行。如今，该品牌每年在海外的销量达到惊人的1.2亿部，是非洲全年最畅销的手机。