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进击的vivo：从“5G国民旗舰”到“5G舰队”

时间：2019-12-10 来源：互联网浏览量：

此前，高通曾预测全球智能手机制造商2021年的5G手机出货量将达4.5亿部，2022年进一步增长至7.5亿部。可以说，5G的落地尤其5G手机的渗透，比大部分人想象中来得更快速、更迅猛。

然而在享受巨大增长红利的同时，各手机厂商也必然要面临极为激烈的竞争，尤其站于5G商用这一起跑线上，谁能让更多消费者提前感知5G手机的具象概念，谁就更有机会将行业话语权牢牢攥在手中。近期，头部玩家vivo便以新的重磅武器，再次搅动了一池春水。

一、vivo X30系列：锁定“5G国民旗舰”的“专业影像旗舰”

在近期的媒体沟通会上，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏向外界预告了新机——vivo X30系列的发布，这一系列不仅凭借影像方面的突出优势被他定位为“专业影像旗舰”，更被寄予了“5G国民旗舰”的厚望。那么，如此“高调亮相”背后，X30系列到底有何过人之处？

面向全体国民，无论是产品研发还是用户体验都需拿出硬实力。而vivo X30系列不仅搭载了双模5G芯片Exynos 980，也配备了更强悍的影像功能用于满足消费升级趋势下日益严苛的用户诉求。

随着5G浪潮的汹涌而来，越来越多手机厂商开始投身芯片研发，以期打造企业的核心竞争力，将命运牢牢把握在自己手中，芯片是不可避谈的话题。而Exynos 980芯片则是vivo针对5G场景下的新挑战，携手三星共同研发的全球首批5G双模SoC。这款芯片不仅采用行业首款A77架构平台，相较A76架构同频性能提升了20%，同时还支持4G-5G双连接模式，以最高2.55Gbps的5G下载速率居于行业首位，总体来看各项功耗表现颇为出众。此外，其更是支持NSA&SA两种组网，符合工信部对2020年上市5G手机的标准，因而这款芯片给了vivo X30系列最强劲的火力支撑和强大的5G基因。

当然，作为“专业影像旗舰”，其也于影像功能维度再上新高。具体而言，得益于联合研发，vivo X30系列在影像、AI等方面表现优异，可以根据用户的设置为数据自动分流，实现内容过滤功能，并能快速处理连接虚拟与现实的混合现实、智能相机等大容量数据；而结合NPU、配合AI超像素分割技术，其还将达到拍摄主体、背景间的精准分割以及更加突出人像的风格效果，进一步降低拍摄门槛，让用户轻松成为摄影大师。

概念虽好，但真正的大考在于量产。目前，vivo X30已然实现大规模量产，备货充足，能满足消费者对于5G手机的需求，可谓迈出了开拓市场的关键一步。

从概念萌芽到具体落地，量产似乎是横亘其间、决定成败的一道分水岭。此前轰轰烈烈的新造车运动便将其重要性体现得淋漓尽致，即纸上谈兵的企业终将出局，只有实现大量交付的玩家才能跻身下半场的竞争。确实，量产不易，前不久蔚来汽车创始人李斌也仍在强调，当下看到蔚来的销量数字不够多，不是因为销售不好，而是没产那么多。

因此，同样属于高技术含量的手机行业，必然也需跨越量产这一门槛。据了解，在东莞和重庆两地工厂同步进行生产的vivo X30系列，目前已经基本完成产能爬坡，日产量约为10万台。这一举措，不仅使之与行业“PPT手机”划清了界限，也让这一系列得以快速提高市场渗透率，实现5G手机的市场教育以及“5G国民旗舰”的心智占领。

二、冲击“5G国民旗舰”，vivo的行业沉淀与实战经验

俗话说：“没有金刚钻，别揽瓷器活。”那么，vivo不断朝“5G国民旗舰”的flag前进，其于5G领域又有多少含金量，是否具有可持续性？

其实早在2016年便积极参与5G标准化制定工作的vivo，堪称这一领域的“开朝元老”。多年的默默耕耘不仅奠定了其于行业的影响力，强大的人才储备更是保证了5G探索之路上的长期领先性。

鲁迅先生曾称赞道：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”而在5G领域，vivo便是扎入其中的第一批勇士，不仅积极参与运营商联调，完善国内5G网络，还参与了行业5G标准制定，截至目前已向3GPP标准化组织提交5G提案超过3000篇，累计申请5G发明专利超过2000项；在今年工信部信通院举办的第二届“绽放杯”5G应用大赛中，vivo旗下iQOO Pro更是作为指定用机，助力5G应用落地，快速迎来产业链下游的繁荣与爆发。

与此同时，历经多年布局vivo也聚集了大批人才资源，并成为其强大研发、生产实力的有效保障。一方面，vivo公司多达60%的职员为研发人员，拥有3万多名产线员工，建立了包括工程师、测试员等2000多人的专业品质管控团队；另一方面，无论是全球四大生产基地，还是122条现代化生产线，也都进一步完善了自研自产的闭环体系，使得从研发到生产的整个环节兼具高效率与稳定性。

值得一提的是，此次vivo X30系列的强势登场，也得益于其在5G手机领域的多次成功落地。换言之，基于此前研发的成熟技术，新的概念才能更快付诸实践。

今年8月，vivo推出了首款5G商用手机iQOO Pro，紧接着于9月再次发力，发布了5G高端新机vivo NEX 3。而凭借敏锐的洞察力与强大的执行力，vivo也成功喝到了5G手机的“头啖汤”。根据《IDC中国智能手机市场月度跟踪报告》来看，截至9月，5G手机整体出货量约48.5万部，其中vivo便以54.3%的市场份额排名中国5G手机市场第一，以领先之势打响了这场战役的第一枪。

数据来源：IDC中国

此外，5G时代虽以大带宽、低时延、泛连接的特性拓宽了想象空间，却也对终端设备提出了性能维度的更高标准，需借由全维度的技术提升适配新的时代要求，从而打通从技术到应用的“最后一公里”。那么，有着iQOO Pro、vivo NEX 3多款5G手机上市经验在前，vivo也得以复用日趋成熟的相关5G技术，包括能够提升5G SA场景上行速率和用户体验的SA双发设计技术，能够强化信号覆盖的天线解耦合技术，以及能够降低人体对信号衰减的侧边分布式天线技术等。而基于此类5G基建，vivo X30系列乃至更多5G新机的亮相似乎也指日可待。

三、5G商用信号枪已响，vivo何以应对这场长跑？

当下，各手机厂商纷纷发力5G，新机已然层出不穷。但归根结底，5G时代毕竟只拉开了序幕，未来还是未知数。因而vivo X30系列也只是vivo漫漫征途上的一个里程碑，继“5G国民旗舰”的愿景之后，其将瞄向更广阔的市场版图。

5G时代下新一轮的需求更替，将呈现出巨大的蓝海市场。对此，vivo的“5G舰队”设想，能凭借更为完善的5G手机矩阵，俘获更多用户群体，进一步提高市场占有率。

目前，vivo旗下已有iQOO Pro这一覆盖450-550美元中高端价位的“带量旗舰”，以及vivo NEX 3这一覆盖700美元以上高端价位的“高端旗舰”，而致力于成为“5G国民旗舰”的vivo X30系列虽未公布定价，但结合其已有的价格梯队以及以往vivo X系列的定价来看，想必也会以较亲民的价格档位触达更多急于获得5G体验的用户群体。未来，vivo还将推出2000元以下的5G机型，通过实现从1000-6000元的全价位段覆盖，以多元化的选择满足不同消费者的差异化需求。

而基于这一产品矩阵，vivo于5G手机领域的长期主义也浮出了水面。具体而言，不同价位的机型各有分工，“带量旗舰”以低消费门槛快速杀入市场、提高渗透率，高端旗舰则以高性能、极致体验等吸引科技发烧友，而由此伸出不同的触手，也将把握更细分的消费诉求，从而俘获更广泛的用户群体，以更多的经费投入研发、设计、生产，为品牌在5G之战中提供充足的能量，才能更好地成为一家更健康、更长久的世界一流企业。

可以说，vivo在5G手机领域的紧锣密鼓，不仅是对自我边界的一种探索、延伸，由此也能先声夺人，产生的标杆效应也将驱动整个行业走向成熟，快速实现5G手机的普及。

随着国内进入5G商用元年，人们对于这一新鲜事物的渴求也在驱动各行各业加速探索的步伐。据摩根大通分析师估计，2020年5G用户将达到2.29亿人，2021年将增至4.62亿人，可以说，5G普及虽然带来了不小的压力，却也是吸引各方积极布局的一大潜力所在。

那么在这场极为关键的长跑中，总要有领跑者指明前进的方向，而5G手机赛道上，vivo已然站到了队伍的最前列。一方面，对于vivo自身而言，其越早在市场上抛下“5G国民旗舰”的锚，便越有机会以高科技品牌理念抢占用户心智，在这刚崛起的新领域中率先形成排他效应；另一方面，vivo在5G手机领域的积极性与前瞻性也决定了其行业地位和所需承担的行业责任，也就是说，在自身的商业价值外，只有与行业携手并进才能创造更良好的生态环境，而通过激励B端发展，vivo也将顺势实现C端的市场教育及进一步渗透。