小米的套路

​小米会不会承包人类的生活？

逆境和厄运自有妙处。

【1】行业遇冷

几个月前，IDC在其发布的“2019年至2023年的手机市场预测报告”中表示，今年全球智能手机出货量将再次出现负增长，预计2019年智能手机交付量为13.9亿部，同比2018年下滑0.8%。

一个残酷的事实，这已是全球手机市场连续萎缩的第三年。

江湖变幻莫测，霸主没有永远。昔日的苹果、三星正在相继跌下神坛，遭受着史无前例的“全球化之挫”。

销量断崖式下滑、市场份额持续减少、高层釜底抽薪式换血、被告侵权高通、德国正式禁售……曾经“骄傲”的苹果终于开始低头，加入了价格战的阵营。今年双11，苹果刚发布的iPhone 11 Pro系列开始降价促销，让利幅度高达上千元。

三星在中国市场甚至已经到了难觅其踪的地步。今年6月，三星正式关闭了其在中国的最后一家工厂——惠州工厂。近日更有相关人士透露，三星将在国内裁员三分之一以上，全国11家分公司以及办事处也将合并为5家，其中主要涉及手机销售以及营销部分——这无疑是在及时止损。

2018年开始，全球的5G建设就开始了紧锣密鼓地推进。与4G相比，5G的信号传输速率显著提升。根据赛诺市场研究的统计，针对手机新功能以及新概念的购买意愿来看，5G技术以70%的意愿度成为最吸引用户的指标。

然而，4G手机的硬件并不支持5GNR标准，从而导致4G手机无法接入5G网络。因此，若消费者想使用5G网络带来的便利，必须更换5G手机。

CES 2019上亮相的众多新产品显示了目前的产品新的发展趋势，5G作为新发展大方向，一些和其联系密切的产品甚至还没有去年全面，这种并未涉及太多5G技术的局面和5G发展火热的趋势形成鲜明对比。

对此分析人士认为，这和5G没有那么快普及有关。一件产品要想获得广泛认可首先得适用更普遍的场景，而5G的普遍应用需要一段时间的缓冲，在相关设备广泛设点完善之前，基于5G通讯的产品不会出现爆发式增长。

据canalys最新数据显示，中国（大陆）市场智能手机2019年Q3出货量相比Q2，整体下滑了6%，各大手机品牌除华为实现增长外，小米、OPPO以及vivo等自主品牌均出现了14%～20%的跌幅。

华为销量上涨的一个最重要的原因，是华为“因祸得福”。今年5月，美国宣布了华为的出口禁令，随后谷歌也宣布不再为华为设备提供为安卓系统的合作与更新，手机芯片供应链的多个环节也受到美国厂商的断供制裁。受此重创，华为海外市场销量面临停滞。然而这却反向刺激了国内市场对华为的需求，大幅提振了华为市场份额。

令人遗憾的是，华为的现象并不能代表整个手机市场的局面。在4G/5G的转换档口上，消费者对4G手机的购买意愿大幅降低，但5G商用化元素并未完全稳定——大消费意愿不振，这决定了手机市场的低迷现状。

莎士比亚在《皆大欢喜》里说：逆境和厄运自有妙处。

2019年，你可以看不起苹果，也可以为华为打抱不平，甚至可以为其它自主品牌哭泣三秒，但一定要记得为小米点赞。

【2】小米换阵

今年3月19日，小米集团上市后的第一份年报出炉。财报显示，去年Q4小米售出约2500万部智能手机，同比2017年Q4销量下滑350万部。

友军别开枪，我赞的并不是小米的出货量减少，而是小米的“新战术”——销量减少的那个季度，小米只发布了一款旗舰手机MIX 3，而再2017年第四季度，小米则发布了三款红米手机。这意味着，小米在去年Q4，主动开始调整产品线，进行品牌梳理，改变竞争方式。

总结一下，这份战略调整可以总结为：

先守地，后攻城。

1月3日，各大品牌新年海报刷屏的余温还未散去，小米就以一张“Redmi发布会”海报率先将2019年的烽火点燃。

一周后，发布会上“Redmi”品牌宣布独立。雷军一改往日儒雅，大喊：

“生死看淡，不服就干。”

——小米集团形成了以Redmi和小米双品牌前进的战略。

独立后的Redmi，将专注潮流年轻人市场，将高端产品“大众化”，追求小米集团原有的“极致性价比”，专注电商市场。保守前进，保证现金储备，让小米集团在低迷的市场环境中始终占据着自己的一席之地。

而攻城略地的任务则落在了小米品牌身上。卸掉包袱的小米品牌轻装上阵，接下来将大力转向“中高端市场”，不惜一切代价探索前沿黑科技，追求“极致体验”，专注新零售市场。

小米品牌主打三个系列，即MIX系列、数字系列和CC系列。

对于手机行业的发展而言，小米全面屏手机具有开创先河的里程碑意义。如今，MIX Alpha凭借其震撼的外观和略显梦幻的设计，在今年的9月24日，再度让“米粉”热血沸腾。

和MIX Alpha同台出现的，还有小米9 Pro 5G。这次雷军并不担心MIX Alpha的震撼会掩盖小米9 Pro的光芒。

因为小米9 Pro5G本就收敛了光芒，选择在暗夜中摸索前行，为来年5G放量探路。

在小米9基础上小改款的小米9 Pro，作为小米首款在国内公开大规模销售的5G手机，以3699元的价格再次创下国内5G手机的最低售价纪录，它的主要使命是“试水”。

一个多月后，小米CC 9 Pro出现在大众的视野里，作为全球第一款量产的一亿像素手机，对“拍照机皇”的封号志在必得。

不到两个月，三个系列产品齐上阵，涵盖5G、屏幕、拍照三个领域，小米的攻城之箭已然射出，且势不可挡。

进可攻，退可守，前提是什么？孟子曰：

兵马未动，粮草先行。

小米在2018年最被诟病的还是其库存量及周转时长。在2018年末，小米库存周转周期达到历史新高的66天。

然而，从今年多品牌策略启动的那刻开始，小米开始了去库存之路。直接梳理库存周转天数，不要提asp。最后再提一下上个季度的现金总储备511亿元。

很显然，小米选择了：减库存、不压货、保资金——屯粮迎5G。

【3】小米承包人类生活

生态这个词和贾跃亭绑定太紧，不要提。2017年5月18日，“大智移云”论坛召开的时候，雷军扛着一个电饭煲上了台，魅笑着：

小米电饭煲，只要999哦～

从那时，雷军就在强调，小米不只是做手机。

早在2013年起，小米就开始布局IoT生态链，从手机周边开始，构建小米智能生活大平台。

今年年初，小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略。所谓的AIoT，即AI+IoT，由小米大数据、云平台、人工智能三大部门与IoT业务相互协同：小米IoT平台为AI提供庞大的用户群、丰富的应用场景，海量的数据和强大的流量，而AI又为IoT业务赋能，进一步提升产品体验。

启动战略的三个月后，小米集团成立了AIoT委员会，持续打造开放的AIoT平台网络，吸引更多第三方厂商设备和更广泛的使用者加入，不断提升用户体验。

6月30日，小米拿到4份数据。

第一份，除去智能手机和笔记本电脑，小米IoT平台链接设备数超过1.96亿台，同比增长69.5%；拥有五件以上连接至小米IoT平台的设备的使用者数增加至约300百万人，同比增长78.7%。

第二份，小爱智能音箱出货量超400万台，小爱同学月活超过4990万，45%的智能音箱用户使用语音来控制他们的IoT设备——它成了中国最活跃的人工智能语音交互平台之一。

第三份，2019年上半年，IoT及生活消费品收入达到人民币270亿元，同比增长49.3%。

第四份，小米智能电视及小米盒子的月活跃用户达到了2260万人，同比增长53.8%。小米智能电视出货量达到535万台，同比增长64.9%，2019上半年出货量中国第一，全球第五。

这还没完，下半年的双11购物狂欢节上，小米又是风头赚尽。

据统计，双11盛宴上，小米天猫平台品牌旗舰店支付金额21亿元，蝉联七连冠，全渠道支付金额超61亿元。小米AIoT产品全平台销量逾555万件，同比去年双十一增长148%，在天猫、京东、苏宁三平台拿下219项第一，在众多智能产品品类中一骑绝尘，在智能生活领域全面领先。

一周后，雷军身着黑色西装和牛仔裤，出现在小米的开发者大会上。他说，在“手机+AIoT”的双引擎战略指引下，小米将将持续推进5G+AIoT的下一代超级互联网成为大众生活的一部分。

当AIoT碰到5G时代，会催生更丰富的互动场景，产生更多新场景模式。未来全球竞争的又一高地正在不远处向小米招手。

结束一天的工作，到家触动智能门锁，开门的瞬间发现小爱在等你，客厅玄关的灯光依次亮起，窗帘自动拉上，投影自动启动，投屏缓慢降下，空调自动打开，加湿器开始工作，水壶里已经为你烧好了热水……小米正在让这些曾经的想象，成为如今的现实。

“小米，为发烧而生”，当有天全世界都成为极客发烧友，小米就承包了全人类的生活。

参考资料：

1.《5G商业化已经处于最后阶段，然而产业化不会那么快到来》简语言

2.《小米二季度净利润大增，手握511亿元现金为5G蓄力》新浪财经

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