小米8年上市背后的真正奥秘，能看穿的创业者不足1%

到底该怎么做营销，才能为自身带来实打实的业务增长？创业公司“不花钱”做好营销的六大绝招教给你！

小米公司，中国最大的独角兽公司之一，2017年10月，营收突破千亿。

2018年Q1手机销量增加到当季2849万部，同比增长124%，位列世界第四。

7月9日，小米正式在香港主板上市。

然而，从创立走到今天，小米只用了8年时间，堪称创业公司的奇迹。

这成功的背后，不仅是对产品与服务的不断打磨，出色的营销策略也绝对功不可没。

为什么小米可以凭借营销成就如此功业，而大多数创业公司走大公司的营销路却频频撞墙？

创业公司到底该怎么做营销，才能为自身带来实打实的业务增长？

01

越学越死

创业公司要抛开大公司的营销定式

许多创业公司都遇到过以下几个问题：

如果你中了以上任意一条，就说明你已经陷入了大公司营销方法的迷局，这也是创业公司在做营销时最容易犯的错误，就是用大公司的营销方法去做创业公司的营销。

如万达、蒙牛、海信、vivo等大企业，为了营销，可以一路砸钱砸上世界杯。

万达等七家中国赞助商投入广告费用总计24亿美元。

中国品牌的广告投入占近40%，高达8.35亿美元，是美国企业的一倍还多。

真应了足球皇帝贝肯鲍尔的那句话：“绿茵场上滚动着的不是足球，是黄金。”

大家都知道砸钱有用，然而像2010年的小米一样的一分钱恨不能掰成两半花的创业公司，是没有如此多的资源可以投入营销的。

天差地远的体量与资源，完全不同的生存环境，让适用于创业公司与大公司的营销方式南辕北辙。

而现在大行其道的多数营销方法，都是从大公司、成熟品牌的实践中总结出来的，并不适用于创业公司。

任何脱离了实际情况的方法论都是耍流氓，这也是创业公司学大公司营销方法“学得越像，死得越快”现象的根本原因。

举个例子：

多数创业者也是一样，眼睛直勾勾的盯着大公司熠熠生辉的案例，却忽视了实际情况。

所以创业公司做营销，要做的第一点就是突破认知壁垒，抛开到处都是的大公司营销案例，走出这些营销迷局，不要光荣地被营销，为别人贡献价值，而是要结合自身的实际情况，实事求是地制定真正适合自己的营销策略。

02

内外兼修

六大绝招打遍天下无敌手

知道了创业公司做营销的最大误区，你可能还是不知道到底该怎么做才能见到实打实的效果。

所谓内练一口气，外练筋骨皮，想要由内而外地一步步把营销做透、把公司做火、把产品做爆、把实效做强，你需要掌握内外兼修的六大绝招。

1.内功心法：埋种子，爆红基因自带高热度

埋种子，就是业务未动，营销先行，把营销前置。

成功的企业，都是带有“爆红”基因的企业，他们的产品，天生就有营销点，不火都不可能，酒香不怕巷子深就是这个道理。

如小米主打的“高性价比”、“发烧”，可以追溯到第一款小米手机发布之前，小米手机就是从这点出发来设计的，这在智能手机才刚刚出现不久的2010年，是很多人想都想不到的。

才从功能机时代过度到智能机时代的用户们，对手机配置一无所知，选购时最多看看摄像头像素、电池容量和彩铃。

用户们对智能手机的印象也大多还停留在高高在上的iPhone。

然而，小米出现了，直接告诉你，用一千多的价格，就能买到媲美各大品牌旗舰的配置，你会作何感想？

远超用户预期的产品，再加上小米如此有趣、接地气的名字，六个月不到的时间，小米手机的销量就突破了300万。

2.外功打法

1）秀真我：五种武器一针破天

秀真我，首先要找到“一针猛剂”，即企业与产品最突出的卖点，如果你做好了“埋种子”，那找到这“一针猛剂”就是水到渠成的事情。

这一个卖点，一定要能够真正解决用户的痛点，它就是你所有营销行为的核心，用各种不同的方式，把它清清楚楚地展现给用户，就是秀真我的真谛。

小米手机最早的slogan——“为发烧而生”就完美体现了小米手机超高性价比的核心卖点，后来的各种黑科技名词如“四轴光学防抖”“陶瓷机身”“X倍性能提升”“阳光屏”“一块钢板的旅程”等，无不是围绕这一核心卖点产生，只是换了不同的表达方式。

2）装门面：不破金身照亮全网

装门面，就是提高企业与产品在互联网上的知名度。

在互联网时代，搜索引擎是流量最大的入口，用户对其高度依赖。

用户搜索你的企业与产品时呈现在用户眼前的搜索结果页面，很大程度上决定了还在犹豫不决的他到底会不会按下付费按钮。

因为无论是百度百科、百度知道、微博、微信、知乎还是今日头条，都在搜索引擎占有很高的权重，是展现企业形象的最好平台。

小米的营销神话就借力微博良多。

从2009年开始，微博的活跃用户量稳定上升，在2011-2012年达到高峰。

因为初创时期资金紧张，“零预算”压力下的黎万强瞄准了当时还在高速增长的微博，最初只想起到客服的作用，但马上发现微博营销带来的效果远超想象，小米迅速抓住了这个机会，搭上了顺风车。

3）炒爆点：爆红秘技平地生火

炒爆点，顾名思义，就是把营销点炒热、炒爆。

爆红公式：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点。

2012年，小米手机青春版发布前一个半月时，小米团队在微博上预热了一个名为“150克青春”的话题，并配了一系列象征青春的插图，引发了网友们回忆青春的热潮。

高潮部分是小米的八个联合创始人合拍了一个短视频，八个老男人重新感受青春年华，将话题热度推上了顶峰。

其实，150克就是小米手机青春版的净重量，发布这个话题就是为了给手机的发布预热。

同时，为了提高微博转发量，小米发动了转发微博抽取粉丝送手机的大招，最终，那条微博转发量破203万，小米官微增粉41万，坐实了“第一互联网手机”的名号，手机的销量，也可想而知了。

4）做实效：无敌抓手狂抓用户

做实效，就是做转化，通过营销行为，做出实实在在的成绩，让用户量与销量增加。用爆款活动拉用户。

如小米惯用的转发微博送手机活动，就是一种简单、直接、高效的营销活动，为小米的一款款产品带来了一波波的流量。

如今年上半年，杜蕾斯出的春日诗集《我不是一个没有感情的杀手》，都是很好的案例。

一场营销活动，无论投入大小，都有可能成为爆款，为企业带来海量有效流量。

小米早期基于MIUI建立的论坛，就是在运用社群去促销量。

当时黎万强团队天天泡在各大安卓论坛，几个人注册几百个账号，为MIUI，为小米手机，寻觅着最初始的一批粉丝。

到2013年7月，小米论坛总用户数就已经达到了707万。米粉的力量有多强大，就不用多说了。

同样从社群突破的“有书共读”，靠着自家的社群，短短八个月内就聚拢了700万用户。

5）造明星：大派掌门万人敬仰

造明星，其实就是创始人IP打造，百度的李彦宏、阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾，每个明星企业，都有一个明星创始人。

对于创业公司来说，创始人也是公司的最佳代言人。

小米的雷军，就被网友拿来与乔布斯相提并论，爱称为“雷布斯”，雷军在小米手机印度发布会上的一句“Are you OK？”被网友们玩出了花样，带来的影响之大远超任何人的想象。

巨人集团的史玉柱，创业失败东山再起的经历已经成为了他个人最鲜明的标签，为人津津乐道。

一句话、一件事都可能让创始人瞬间爆红，从而为企业吸引巨量的关注。

3.卡准位：三记散手资本尽在掌握

卡准位，就是让创业公司通过营销，从行业定位、大趋势、细分领域三个方面为企业卡位。

紧随潮头，占据天时；准确定位，占据地利。

有了这两点，则无往而不利。

就像当年的小米，在紧紧跟进了智能手机的风口之后，又通过线上销售、饥饿营销的营销方法死死卡住了“互联网手机”的位置，结果就真如雷军所言，成了飞上天的猪，8年融资10轮，共计15.812亿美元。

实战派营销人廖恒特别推出了《讲给创业公司的6大营销绝招》线上课程，讲述创业公司如何低成本做好营销方法，课程主要以小米的成长过程为例，同时列举了其他创业公司的案例。其实就是想告诉大家，实践是检验真理的唯一标准，从许多公司的实践中精炼出来的“爆红体系”，是通用于创业公司的营销方法论。

希望每一位闪着光的创业者都不会因为营销而黯然离场。