花9年时间运营，上线19天流水破亿，OPPO这款游戏很不一般

近日，OPPO 2019开发者大会在北京国家会议中心落下帷幕，本次大会除了主论坛之外，还有6大分论坛。

其中在以“智·领畅游”为主题的游戏分论坛上，OPPO互动娱乐总经理刘慧霞分享了OPPO在游戏联运以及小游戏方面的一些探索经验。

据刘慧霞透露，目前OPPO月活跃用户已经超过3.2亿，在如此庞大的用户基数之下，OPPO围绕着游戏联运和小游戏两条赛道，在流量、产品以及商业化的层面进行了更深的探索。

首先是从流量生态进行升级，升级多项游戏扶持政策，比如服务于小游戏的“萤火虫计划”、服务于独立游戏的“星火计划”以及服务于现象级游戏的“超明星2.0计划”。

通过多种扶持方式，OPPO助力游戏开发者开发出更多优秀的文娱作品。

在商业化方面，OPPO在传统的联运模式之外，还优化了游戏广告投放，整合线下门店资源，更精准的触达用户。

另外在软件技术方面，OPPO通过技术升级为游戏开发者提供全新且有力的技术支撑。

有了技术的支持后，OPPO同样注重游戏服务，刘慧霞透露，在2019年他们将整个OPPO游戏智能服务进行了升级。

调整流量与内容分发的比重，以内容为引导，做到更精准的内容分发；

其次是在开发者赋能方面，为开发者提供更多自主运营模式和手段，帮助开发者进行产品深度打磨与运营。

通过“软硬服一体化”的能力建设，OPPO游戏助力发掘了更多优秀文娱作品。

而在此次OPPO 2019开发者大会上，OPPO也邀请了部分优秀游戏厂商分享了他们的一些经验，其中天梯网络CEO钟虹就《奥拉星》这款游戏的演讲，给游戏日报留下深刻印象。

钟虹的分享主题为“如何用九年时间培养一个增量市场”，是以他们公司重点产品《奥拉星》为例，通过9年时间的长线运营，在没有买量的情况下，做到新品上线19天流水破亿的成绩。

能够取得这样的成绩，除了感谢OPPO的大力支持外，钟虹主要提到了三个方面，那就是差异化赛道、定制化运营与传承创新。

对于部分年龄在25岁以上的玩家来讲，《奥拉星》可能是一个陌生的名字，因为这款游戏在最开始上线时，目标用户其实并非重度游戏玩家，而是7-15岁的低龄用户。

据钟虹透露，在2008年推出《奥拉星》之前，他们偶然看见一款名为《企鹅俱乐部》的产品在谷歌的搜索热度甚至超过《魔兽世界》。

基于这一奇特现象，他们做了很多市场调研，发现《企鹅俱乐部》这款产品主要针对6-12岁用户，而在当时，国内这一块还处于一片空白，正是如此他们决定做出这样一款产品。

有了与主流市场不同的差异化赛道之外，而面对这样一群年龄在7-15岁的“特殊用户”，产品运营同时是一大难题。

如何保证用户黏性？如何在没有电脑的情况下接触游戏最新动态？如何让用户在周末的短时间内达到更好的游戏体验？如何进行网络支付？针对这四大难题，钟虹也分享出了他们的解决方式。

首先是通过游戏联运的方式，做出一部周更的动画，让用户保持长久的热情。

然后通过校园周边小店地推的方式，维系用户热情，这一点也是钟虹觉得他们做的比较出色的方面。

因为这个年龄阶段的学生除了长时间在校园之中外，更多的则是在校外的小卖部，让《奥拉星》“入侵”小卖部，能够在潜移默化之中影响用户。

这种攻坚校外小卖部的方式不仅能够维系用户热情，同时还通过线下销售实体充值卡的方式，解决掉低龄用户网上支付困难的难题，可谓一举多得。

除了线下之外，在游戏本身《奥拉星》为了适应用户作息时间也做出了很多努力。

比如将游戏剧情进行拆分，每周只需要周末在线2小时就能体验完更新内容，然后又会对下周报以期待，这就是《奥拉星》长达9年的长线运营模式。

而如今9年时间里过去，在《奥拉星》手游推出前，又有一个很现实的难题摆在面前，那就是在传承的同时如何做到创新，让这9年时间沉淀下来，已经成长到20岁以上的老用户不感到幼稚。

对于这个问题，钟虹分享了他们做出的关键举动，将经典玩法进行移植，然后将一些视觉体验进行创新。

比如2D画面变3D，宠物形象进行更新等等，而在这些改变的过程中，奥拉星梦想、友谊、爱和成长整个故事的内容核心从未进行过改变，让情怀得以流传。

当然在《奥拉星》手游上线19天流水破亿的背后，往往没有想象中那么简单，在此次分享会上钟虹也特意提到，能够拥有这样的成绩离不开OPPO的大力支持。

通过覆盖全OPPO系的APP资源，对IP用户进行多维度唤醒，帮助他们发掘用户标签，做到精准触达，同时还有社区活动以及运营福利，助力曾经的老玩家回流，多重举措之下，方才做到上线就新增850万用户。

在此次OPPO 2019开发者大会游戏分论坛上，除了天梯网络CEO钟虹的分享之外，还有《猎空战机》制作人徐黎明、图灵互娱商务负责人李政梁分享了休闲游戏研发、出海渠道选择等多种干货。而在他们成功的背后，都有着一个共同的源助力，那就是OPPO。

不知未来在OPPO的大力扶持之下，又会有哪些优秀文娱作品面世呢？让我们一起期待吧。