从“试着”到“适者”，vivo品牌5年历程，跻身印度手机市场前三

惨烈！这两个字已经不足以用来形容国内手机市场的竞争程度了。

在过去的2019年，多个手机大厂的子品牌纷纷独立，“华米OV”四分天下的局面已经成型，魅族、坚果等小型手机厂商艰难求存。想要在如此高强度、高难度的国内手机市场中突出重围，简直就是难于上青天。

因此，各个手机厂商纷纷走向海外，例如东南亚、欧洲等地。而印度，则成为了诸多国产手机品牌海外征战的第一步。

选择印度的原因？

对于诸多国产手机品牌来说，将印度作为自己全球化战略的第一站，其实是经过深思熟虑的。

首先，印度与中国一样是一个人口大国，其有着超过13亿的人口。如此庞大的人口数量，让印度拥有着超级巨大的手机市场潜力。正是这样的人口红利，让很多国产手机品牌跃跃欲试。

根据相关数据显示，目前整个印度手机市场只有40%是智能手机，功能机的占比将近60%。这意味着，在未来几年内，会有越来越多的人选择更换智能手机。如此光明的手机市场前景，成为了国产手机品牌进军印度的第二个理由。

而第三个原因，则是由于印度本身社会制度、宗教和文化差异、人员构成等方面的复杂性，让国产手机厂商在印度手机市场中能够逐渐了解不同文化之间的差异，发掘更多不同类型的产品，从而为全球化的征程积累丰富的经验。

面临的多重挑战

在成功进军印度之后，如何真正生存下去，成为了很多国产手机品牌的头等大事。值得关注的是，仍然有两个不利因素，时刻影响着国产手机品牌的发展。

其一，全球手机巨头之一的三星，早已扎根印度十多年，是名副其实的印度手机市场“霸主”。

其二，早在中国手机品牌来到印度之前，各种中国代工、制造的贴牌手机已经在印度市场横流，这导致众多印度人民对中国手机品牌充满质疑，用户评价和口碑低劣。

那么，在“前有强敌，后有质疑”的印度手机市场中，国产手机品牌就该放弃吗？显然，vivo选择了面对，选择了坚持。

从“试着”到“适者”

在考虑应对强敌和质疑之前，vivo首先面对着第一个严峻的考验——生存。对于这个问题，vivo印度国家公司CEO陈志涌采用了“本土化”策略。该策略包含两个方面，一方面，思维方式的本土化；另一方面，公司团队的本土化。

（vivo印度国家公司CEO陈志涌）

在思维方式上，贴近最真实的印度。这一点，在宗教盛行、阶层和文化差异明显的多元化印度，非常重要。正如陈志涌所提到的那样“不要被一些自己不清楚的一些表象所迷惑”。

通过更加本土化的思维方式，vivo开始从自家的产品着手，生产更加适合印度人民的手机。例如，在印度很多地方，都会经常出现大面积、长时间的断电，因此拥有超长续航能力的手机，成为了更多印度用户的选择。

而在公司团队上，vivo更是怀着开放和包容的理念。vivo印度品牌战略总监Nipun和vivo印度战略洞察总监Danish，都是印度人。

对此，Nipun提到了他加入vivo的一个重要原因，“对我本身而言，因为vivo来印度之后非常强调本地化，本地化就包括让本地的印度人来到领导层这样非常重要的位置，这对于我的职业生涯发展是非常有好处的。”

（vivo印度品牌战略总监Nipun）

不仅如此，vivo在印度本地建设的工厂和开设的门店之中，几乎所有的工人都是清一色的印度面孔。同时，vivo本土化制造除了给印度提供了大量就业，促进当地经济发展外，还避开了关税壁垒，还能对用户的需求做出快速反应等。

这些做法不仅让vivo可以及时推出更加新潮的产品，而且也让vivo的业务范围也不断扩大，全面涵盖了加工、制造、销售、维修与售后，深入到印度人民的日常生活之中。

冠名赞助与巨星代言并举

当一切“基础工作”都筹备妥当之后，如何获得飞速发展，从而在印度站稳脚跟，成为了vivo面对的又一重要问题。而解决该问题的重要途径，就是营销。对此，vivo采取了冠名赞助与邀请巨星代言两种方式，并行推进。

在冠名赞助方面，vivo选择了板球运动赛事，该项运动在印度人民的日常生活中，已经成为了不可或缺的一部分。早在2015年10月，vivo就已经拿到了IPL（印度板球超级联赛）的冠名权，从而逐渐在印度打响了品牌的知名度。并且，vivo近两年已经和IPL签订了五年合约，赞助金额高达22亿。

在代言人选择方面，宝莱坞巨星阿米尔·汗与vivo达成合作，代言vivo品牌旗下产品。凭借阿米尔·汗巨大的影响力，让印度人民开始了解、认识、接纳和认可vivo。

正是因为这两大举措，vivo在印度迅速获得了极高的品牌关注度，并且极其快速地提升了印度人民对于vivo品牌的认知程度，也大大增加了用户的认可与信赖。因此，vivo在印度手机市场真正站稳了脚跟。

成功跻身手机市场前三

时光不负“赶路人”，一切努力都是值得的。根据国际知名市场调研公司IDC的相关数据显示，在2019年第三季度，vivo以710万部智能手机的出货量以及15.2%的市场份额，位居印度智能手机市场出货量第三。

而在2019年的前三个季度，vivo已经在印度卖出了接近1700万部智能手机。并且，相比于去年同期，vivo智能手机出货量大涨58.7%。

从结果来看，vivo无疑是成功的！其凭借着“本土化”的策略，在进军印度手机市场5年后，正式跻身于前三名。并且，vivo品牌目前在印度的品牌认知度，几乎也已经达到了100%。

同时，在vivo印度的5周年庆典上，vivo品牌团队提出了全新的战略方向——“More Local，More Global”。这意味着，vivo不再局限于快速抢占印度手机市场，而是将目光放在了更加长远的未来，即更加注重本土化、全面覆盖印度手机市场、挖掘印度手机市场的巨大潜力等方面。

不过，印度只是vivo品牌全球化进程的一小步，它还将继续依靠“More Local，More Global”的全球化策略进行部署，在世界各地开始自己新的征程！