面对5G手机，魅族和苹果做出了相同选择

文 | 华商韬略 方乐迪

2010到2020，本世纪第二个十年在不久前结束。

过去的十年也是手机市场从百舸争流到诸侯割据的十年，2G、3G、4G以及即将全面到来的5G。

无论是幸存者还是崛起的新贵，都在虎视眈眈着新十年和随5G换机而来的大规模市场洗牌。

【1】

4G末代，洗牌其实已经开始。

2019年，5G商用元年，也是手机行业变天的一年。

罗永浩的“天生骄傲”没有拯救锤子，曾经国产手机拿过第一的金立，猝死于老板的胡作。

华为果真兑现了拿下一半市场豪言，而更早之前手机市场已在向头部国产手机厂商手中不断集中。

另一方面，各大巨头也在厉兵秣马，抢夺5G的先发优势，静待坐收新机会。

似乎，面对铁板一块的市场，看上优势巨大的巨头，市场份额的表单中的others群体，已经没有下桌入局的份儿了。

但也不尽然，位于珠海的手机行业的话题制造者魅族，依然在激烈的竞争中活出了一条不寻常的路。

前不久，魅族副总裁华海良在接受媒体专访时透露，魅族2019年实现了产品盈利。盈利意味着，魅族挺过了又一次行业洗牌。

2G杀死了摩托罗拉，3G搞掉了诺基亚，4G时代“中华酷联”只有华为屹立不倒，然而魅族依然站在台上，备受关注。2009年，当初代魅族手机M8问世后，曾击败当时两大巨头诺基亚和三星，占据月度国内手机排行榜的第一位。

此外，魅族曾经创造出的mBack、弧形天线、游戏模式等多个独家技术应用，引领市场产品风向引领者。

虽然目前“米粉”概念风行，但魅族才是国内最早提出粉丝理念的手机品牌。

而在企鹅智库最新公布的《2019中国网民智能手机&智能硬件购买力报告》中，魅族位居中国手机用户品牌忠诚度TOP4，高于OV，这个群体构成了魅族强有力的基本盘，其中更不乏从M8就开始的十年铁粉。

魅族为什么能？

也许要从另一件事情说开。

——面对5G，魅族不着急

【2】

2019年，几乎所有的主流厂商都抢跑了5G手机，除了魅族。

魅族并没有慢于其他巨头，按照华海良的说法，作为首批搭载骁龙865平台的国内手机品牌，魅族首款5G旗舰手机——魅族17将于2020年春季发布。

面对5G手机，魅族和苹果都没有抢跑，而是延迟5G产品的发布。

巧合的是，这两家在各自市场里都打上了重视用户体验的标签。

为什么要慢人一步呢？

“魅族不急于抢5G首发，是囤积能量要为用户带来综合体验更好的5G手机，“目前市面上第一批5G手机在性能、网络体验、功耗发热等细节方面都有不足，盲目上马5G抢首发无法保证用户的良好体验”，华海良表示。

今年的5G虽然热闹，但对于用户而言却并不是特别友好。

从5G商用网络，到5G手机普及和好的用户体验，直接需要多重适配，零部件发展要成熟，供应链管理能力要上去，商业化套餐资费要合理、……

举个例子，目前，5G基站辐射距离远小于4G基站，这会让5G体验非常积累，亦如当年2G向转轨3G的初期。

所以魅族有充足的的理由，去等待一个真正市场需求爆发的市场，而不去做5G概念的伪需求。

2020年魅族开启“All in 5G”战略，聚焦5G手机“精品”，将发布4款高端旗舰手机。包括被万众期待的魅族17。

种种迹象表明表明，2020才是5G爆发的元年，魅族慢下来的一步，其实刚刚好。

慢下来魅族背后，是其塑造“美和强”的品牌宏愿，和坚持做自己的战略定力。基于对用户的负责，魅族没有被友商带节奏。

技术迭代葬送了巨头，也成就新贵。摩托拉、诺基亚倒了，但是苹果、华为站起来了。

在商业历史上几乎没有一个企业能在连续两个时代实现引领，第二个时代实际是对第一个时代的颠覆，这要求不能仅仅看下一步，而是看下几步。

那些能够穿越周期的“幸存者”，绝非系于一时产品的成败。

魅族，能成为“强而美”的机海幸存者，靠着正是企业定力，而这也将有助于其完成真正的隔代飞跃。

过去一段时间，魅族基于“做自己”定力，拒绝诱惑并学会放下。

魅族率先跳出了“唯销量与排名”窠臼，开始减量发展，重组魅族品牌。

正所谓“学我者生，类我者死”，一个“小米化”魅族必然会因失去个性而沉落，但一个个性的魅族必然能够赢得市场垂爱。

所以当巨头们门纷纷推出子品牌手机铺货时，魅族反其道而行之，将“魅蓝”品牌冷藏，精品路线进一步成为战略主轴。

这一步用魅族断臂来形容也毫不夸张的，论业绩表现“魅蓝”也是个优等生。魅蓝品牌曾经是魅族销量的担当，而且不乏青年群体中的拥趸。有数据显示，2017年，魅蓝出货达到1600万台。而整年魅族总共就两千多万台。

但正如黄章在魅族与魅蓝的合并之后，在魅族社区中表示的那样：“魅族会主动调整策略，厚积薄发，走精品战略，不会再用低端机来达到销量要求”。

另一方面，这种调整是基于面向未来的战略。魅蓝再好，也是基于上一个时代产品，在资源调配有限的条件下，只有主动收缩产品线，才能更有精力研发中高端5G手机，抢夺隔代飞跃的机遇。

盯着市场份额就会困于已有维度，固步自封，错过升维机遇。这样的错误，魅族没有犯！

走心甚于走量，跨越时代产品需要品牌与品质，这是“性价比”无法替代核心壁垒。

这才有了2019年，魅族产品的整体盈利，以及品牌力的持续上扬。

【3】

决战真5G市场，魅族优势也是明显的。

对5G新市场而言，魅族的“去机海战术”也是十分适宜的。

机海战术更适用于市场培育期，通过不同价位手机去教育用户选择，并为产品决策提供备份。

而经过近十年手机市场培育，用户经历过一轮全民换机潮，对自身需求、产品认知已经十分成熟了。

手机市场已经从所谓的降维下沉与消费升级转向消费分级，进而延伸出长尾市场和细分市场的新机遇。于魅族而言，“强而美”品牌先行战略，更适合在这样的市场搏杀。一群想明白用户，更会在意对手机品质追求，而不像“小白”那样盲从。

宣传上“慢”了，但准备上并没有。从2018年开始，魅族就正式启动5G手机产品研发工作。

前不久，华海良还在微博花式“炫富”，公开晒出价值几百万的5G调试设备。为了给魅族研发、生产、测试提供了硬件保障，三大运营商均在魅族科技园区建立5G专项基站。

在5G网络方面。根据华海良晒出的截图显示，魅族首款5G手机，也就是魅族17的下载峰值速率达到556 Mbps，最高上传速度75.1 Mbps，延迟为20ms，抖动为4ms。也就是说1G多的王者荣耀一分钟内就能下完，延迟仅仅20 ms。

值得注意的，魅族依旧是全球首批采用高通骁龙865+X55 Modem方案的手机厂商，这意味着拿到5G手机的魅族用户，将比享受比抢跑5G概念手机有更好的使用体验。

而且，对于广大用户来说，购买魅族5G不被延迟发货影响了心情。华海良表示，“前期产品缺货是整个行业共同面临的大问题，魅族在今年已经对供应链进行了调整，加大对供应链的投入和需求预估，在来年春季即将发布的魅族17系列上将会有很好的表现。

面对市场机遇，魅族仍有充分的时间。中国三大运营商的5G正式商用套餐是在11月1日启动，至今不过才两个月，

而据中国信通院预计，2019年底我国5G套餐的签约用户数量会超过300万，而中国超过16亿的手机存量，也就是说尽管5G的锣鼓震天响，但渗透率只有不足0.2%。

从4G到5G，爆发的节点远没有到来。

业界普遍预计，中国5G市场真正的爆发时间点，是在2020年2、3季度，也就是魅族首款5G手机魅族17的市场发酵期。

通过错位竞争，魅族将稳稳卡住5G配套逐步成熟节点，端上一个用户体验更价、更有口碑保证的魅族17。

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