强势发力！1190%市场份额涨幅，看vivo在海外的发展之路

近日，著名数据调研机构canalys发布了一份关于2019年第四季度俄罗斯手机市场份额的详细报告。据报告显示，在第四季度俄罗斯手机市场当中，国产手机品牌表现抢眼，占据了该榜单中的三个名额。而其中表现最为惊艳的当属vivo，其在第四季度中的市场份额涨幅高达1190％。

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vivo作为国产手机厂商，能够在众多竞争对手当中脱颖而出，足以证明其自身的实力。作为vivo迈向国际化中的重要一站，俄罗斯手机市场也只是vivo前进道路中的一个目标。但不可否认的是，在各大手机品牌积极推进国际化进程当中，vivo的表现的确让人十分惊喜。

赞助FIFA世界杯，足球也能“加人气”

众所周知，俄罗斯作为知名海外手机市场之一，同国内手机市场环境大有不同。此前俄罗斯手机市场基本被三星、苹果等知名手机品牌所“霸占”。在2016年，国产手机品牌在俄罗斯手机市场的份额占比仅有25％，可见vivo早些年里在俄罗斯手机市场的话语权并不是很重。但在这短短的几年间，vivo就已经成长到如此地步。在这之中，必然是离不开vivo自身的努力。

为了让俄罗斯本土用户认识并了解vivo这个品牌，vivo也是下了一番苦功。其中最令人津津乐道的应该要属此前vivo与FIFA世界杯联合宣布，赞助2018年FIFA俄罗斯世界杯以及2020年FIFA卡塔尔世界杯一事。

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FIFA世界杯作为世界知名赛事，不仅有来自全球各地的球队，也吸引了全球各地球迷的关注。而vivo通过赞助FIFA世界杯，凭借该赛事的超高人气，不仅让更多用户了解到了vivo这个手机品牌，还在俄罗斯提高了自己的知名度，为vivo进军俄罗斯手机市场提供了强力基础。

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现如今，vivo已经成为了俄罗斯家喻户晓的手机品牌之一。在俄罗斯手机市场当中，vivo也是受到了俄罗斯本土用户的认可与喜爱。从当初的“默默无闻”，再到如今的“家喻户晓”，vivo也才用了短短几年的时间。

印度五年记，高度执行“本土化”战略

实际上，vivo在海外手机市场当中取得的成就不止于此。在此前知名研究机构IDC给出的《2019年第四季度印度智能手机市场排名》当中，vivo已经拿下了印度18.8%的市场份额，超越全球手机巨头之一的三星，成为了印度手机市场排行第二的手机品牌。能够在全球第二大智能手机市场上获得如此亮眼的表现，vivo究竟靠的是什么呢？

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对于大部分入军海外市场的手机厂商而言，谁能够在当地手机市场提高品牌知名度，谁就能够抢占先机，vivo自然也是深知此点。但由于本土文化方面的差异性，在印度手机市场如果依旧照搬国内的运营策略明显行不通，vivo自然也是看准了这一点。于是，以“本土化”为主的运营策略就此产生。

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为了更好地融入印度手机市场，让印度本土用户认可vivo。vivo针对印度消费者喜欢社交平台的特点，强化了手机产品自拍、美颜的属性；而针对印度当地经常会遇到大面积停电的状况，vivo也是设计出了多款续航持久的机型。可以说vivo这种“投其所好”的贴心化服务深受印度本土用户喜欢，越来越多的印度消费者也是逐渐认可并接受了vivo。

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不仅如此，vivo还通过给印度本土用户提供更多的就业机会，让印度本土用户更加清晰地“了解”vivo。目前vivo在印度已经建造了自己的制造工厂，而值得一提的是，无论是基层生产员工还是高层管理人员，几乎都是印度本土人员。如vivo印度品牌战略总监Nipun和vivo印度战略洞察总监Danish，就都是印度本土用户。

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按照vivo印度国家公司CEO陈志涌的话来讲，对于印度手机市场而言，没有人比当地用户更加了解这片市场，让印度本土人员加入vivo，其实才是让vivo更好地融入到印度手机市场当中。也正是因为这种“无条件”般的信任以及高度的“本土化”战略，这才让vivo在印度手机市场被人们所熟知，并且大放光彩。

未来可期，迈向更多的海外市场

从俄罗斯1190％手机市场份额涨幅，到印度手机市场排行第二。vivo通过深度的“本土化”战略，在国际全球化的道路中勇往直前并取得了十分优异的成绩。而也正是因为这种尊重当地本土文化特色，置身当地本土市场的“举动”，才奠定了vivo如今在海外市场的种种表现。对于目前的vivo而言，俄罗斯甚至印度都只是vivo迈向国际化中的其中一站而已。在未来，vivo必将迈向更多的海外市场，并且取得更加傲人的成绩，就让我们一起拭目以待吧！