印度市场第二，俄罗斯增长1190%，vivo是如何占领海外市场的？

说到手机行业，几乎所有的人都会为国产手机品牌的成就竖起大拇指。vivo、华为、OPPO、小米为代表的国产手机品牌占据了国内80%以上手机市场份额后，先后开始了进军国际的征程，在印度、俄罗斯等新兴市场同样是大放异彩。就拿vivo来说，根据研究公司Counterpoint的数据显示，其在印度2019年第四季度的市场份额已经达到了21%，超越三星成为了印度第二大手机品牌。

同样是2019年第四季度，vivo在俄罗斯市场的表现更加的抢眼，增速高达1190%，成为俄罗斯市场前五的手机品牌。vivo在海外市场的成功，离不开其对产品的极致追求和高效合理的本土化策略。

数不尽的黑科技，实力诠释让产品说话

首先是产品方面，说起vivo近几年来的黑科技技术和产品，那真是说不尽道不完，屏幕指纹技术、升降摄像头技术、零界全面屏技术等引领了整个行业潮流的技术，全球首款屏幕指纹手机vivo X20 Plus、全球首款升降摄像头全面屏手机vivo NEX、全球首款无界瀑布屏手机NEX 3系列……vivo这些年能拿出来说的技术和产品实在太多了。

NEX 3 5G

vivo之所以能够取得这么多的成果，离不开其科技创新领域的不断投入。仅在2019年，vivo就投入了超过100亿元的研发资金，还在上海等地新增了研发中心。在新兴的5G领域，vivo取得的成绩也十分突出。目前累计申请了2000多个5G专利，向3GPP标准化组织提交了3300多篇技术提案，旗下已经拥有iQOO Pro 5G版、NEX 3 5G和vivo X30系列等多款5G手机，在2月份还将会发布iQOO 3 5G手机。据有关人士透露，iQOO 3也已经在印度市场预热，其将会是印度市场首款搭载骁龙865处理器的5G手机。

本土化市场策略立功，vivo在海外品牌、市场实现双赢

而vivo在海外市场本土化方面的表现也十分出色，以印度市场为例，vivo在2015年就开始了在印度的本地化生产。随后在2018年，vivo在印度大诺伊达地区购置土地建立新的工厂，目前已经实现2500万的产能，这也成为了vivo攻打印度市场的一个滩头阵地。与此同时，在对印度市场环境了如指掌的陈志涌带领下，vivo已经成功打造了一支精简、高效和经验丰富的本土化团队。目前，vivo在印度的员工90%都是本地人，此外越来越多的印度同事进入到了高管团队参与决策，这也为vivo在印度市场的高速发展奠定了强大的基石。

此外，vivo还十分注重与印度本土文化的融合。例如，vivo聘请了《摔跤吧！爸爸》的主演，印度国宝级巨星阿米尔汗做品牌代言人。而阿米尔汗所具有的高知名度和高信赖度让印度消费者认为，阿米尔汗都在相信vivo，他们也可以信任vivo。除此之外，vivo还赞助了印度最热门的运动——板球超级联赛（IPL）。每一次比赛时印度人民都能看到vivo和IPL一起出现。这不仅提升了vivo在印度人民心中的知名度，也进一步拉近了vivo与印度人民的距离。

在俄罗斯市场，vivo的本土化策略也采取了赞助大型体育赛事的方式。在2018年俄罗斯世界杯上，vivo成为了该赛事唯一手机品牌赞助商，这不仅令vivo手机吸引了无数球迷和观众的关注，而且在俄罗斯的名气也逐渐打响起来，为随后的近12倍增长速度埋下了伏笔。

一分耕耘一分收获，vivo的努力终于得到了回报，据全球知名数据研究机构GFK发布报告称，在2019年11月，vivo在印度线下市场以24.7%的市场销量占比排名全国第一。加上线上市场的积累，在2019年第四季度就已经超越了三星，成为印度市场份额第二的手机品牌。而在亚欧大陆另一边的俄罗斯市场，则是实现了1190%的市场增长率。

总结：

不难发现，如今的vivo已经在印度、俄罗斯等新兴市场站稳了脚跟。据悉，在2020年里vivo在海外市场将会有更多的动作，例如将会在印度400个城市开设的门店数量将会达到600家，同时还会在马哈拉施特拉邦的塔那市开设体验旗舰店！相信在不久的将来，稳扎稳打的vivo会在全球手机市场中大放异彩，让全世界的消费者都更加了解vivo，更加了解中国品牌手机。