重组、裁员！微软不老，主动求变

在贾老板去美国造车，狼厂开车上五环之后。微软新财年的重组计划终于有了新一步进展。

正如此前所说，微软正在变革之中，为了更好的服务客户与合作伙伴。

在 2018 财年新开始之际，微软微软全球执行副总裁，负责商用业务及运营负责人 Judson Althoff，向所有微软销售和市场营销的员工发送了一封 1500 字的备忘录（备忘录详情点此）。

在这份由微软全球执行副总裁，负责全球市场和运营的 Jean-Philippe Courtois 和微软全球执行副总裁，COM Chris Capossela 共同签署的备忘录中表示：微软的销售团队将要“以全新的方式进行运作”。

虽然新财年备忘录中并未提到裁员，但微软还是开始简化销售团队。

从昨天开始，微软逐步进行规模为数千人的裁员，其中主要涉及销售团队，并且以海外国家市场为主。

现在市面上有 3000 和 4000 人两种说法。有不同规模的数字，微软说了，因为部分海外国家的法律规定，裁员需要进行深入谈判，所以现在还没有具体的数字。

但总体规模是，占微软全球销售团队总数量的 10%。

截至 3 月 31 日，微软全球员工总数为 121,567 人，其中全球销售团队规模大约为 5 万人。

根据匿名聊天应用上的一些微软内部员工的分享。本周四，微软预订了一些会议室，主管给员工发出 15 分钟的会议邀请，约谈在裁员或者调岗之列的员工。

针对这一消息，微软发言人表示：

“微软正在进行一系列改革，旨在为客户和合作伙伴提供更好的服务。今天，我们通知了一部分员工，关于他们的职位正在被重新评估或者削减。正如其他所有公司一样，我们会定期评估我们的业务。而结果将可能是在一些领域加强投入，或者在一些领域进行相应的调整。”

裁员事件更新之后，微软周四股价下跌 0.74%。

一

这是 Nadella 上任以来，第三轮裁员。

自 Nadella 主政微软以来，微软在持续不断的转型中，并且始终将精简团队放在首位，强调生产力与效率的重要性。

2013 年，Nadella 接任微软 CEO，彼时微软完成与诺基亚之间的交易案。

随后的 2014 财年，微软启动了有史以来最大规模的一轮裁员活动。砍掉了微软全球 1.8 万名员工，其中有 1.3 万名员工与微软和诺基亚 70 亿美元的交易案相关。

2015 财年，微软裁员 7800 人。这轮裁员微软重组了移动手机业务，微软取消了过去独立发展智能手机业务的战略，转移到对于移动平台整体价值策略的发展上。微软希望通过整合，打造一个充满活力的 Windows 生态系统。

2016 财年，微软继续裁员 2850 名员工，而其中就有超过 900 人来自微软销售部门。

（前微软 COO Kevin Turner）

本次裁员的主要涉及的销售部门，是微软过去花费 10 年时间构建的。他们帮助微软确立了在企业市场的地位。过去这一部门长期由微软 COO Kevin Turner 领导，他于去年离开微软。

二

微软此番重组颇有迎合华尔街的意味在其中。

对于一家已经在这个世界上存在超过 40 年的科技公司来说，想要持续保持高速的增长并不容易。因此，在 Ballmer 主政期间，坊间不少人将微软称之为“养老公司”。

过去很长一段时间，微软身陷创新力匮乏的迷途之中。

特别是在移动互联网时代，面对同一时期创立但仍保持高速营收的苹果，以及诸多硅谷快速崛起的公司。微软的业务和战略显得老旧、沉闷。

但在云服务快速成长起来之后，与微软的技术积累和在企业市场多年沉淀迅速发生化学反应。云服务也成为，华尔街对微软最感兴趣的部分。

上个财季，整个智能云业务营收是 68 亿美元，同比增长 11%。

以 Azure 为例，上个财季同比收入增长了 93%。夸张的是当你去翻阅过去几个季度时，你会发现 Azure 的增长都持续保持了三位数的百分比。

云服务业务无疑还将是微软未来几个财年的重点，华尔街也希望微软能够借着云服务，保持持续稳定的增长。

三

可能哪位会问，那不是应该保持一直强大、稳定的销售团队，以此更好的推动业务增长？

如果是在传统软件和专利销售时代，确实如此。但微软现在的做法是进一步符合市场的实际情况，并且我认为这是一个积极的变化。

当下，微软正在全力推动客户与合作伙伴的数字化转型。

在帮助企业从传统服务转移到数字化后，基于微软云服务的 Azure、Office 365、Dynamics 等产品的服务模式，将从过去的大量现场支持，改为云端服务和远程支持。

并且，在过去耗费大量人力进行现场开箱服务的中小企业市场。微软正推行高度自主化、自动化服务，在这样的市场环境下，销售模式自然也需要随之转变。

这不是微软首次针对云服务的业务转型，并且我相信，这也将不会是最后一次。

裁员也说明微软自己正在快速的迁移到云端，逐步完成数字化转型。展现自己的决心，并且在这一过程中吸引更多客户。

唯一不变的就是变化，更难能可贵的是在云服务业务向上走的阶段，微软自己做出改变。

下期见～