4.5万亿美元的大蛋糕，这是微软眼中的下一个战场

微软CEO Satya Nadella在美国时间周一早上的Inspire微软全球合作伙伴大会上发表主旨演讲。他提到，全球企业市场正处在数字化转型的变革浪潮之中，包括物联网、增强现实、人工智能和大数据的云技术正在改变企业的运营方式，微软将与企业合作伙伴共同探寻这一规模高达4.5万亿美元的市场机遇。

Nadella近两个小时的演讲包括五个关键部分，并正式发布了一体化企业云服务组件Microsoft 365、混合云应用服务Azure Stack以及面向ISV（独立软件解决方案供应商）的应用升级计划ISV Cloud Embed。

微软仍然是以合作为重点的公司

Nadella重申微软对渠道的重视。Nadella说：“把合作看做微软的精神永远都在主导所做的一切。”

Nadella表示，微软在全球范围内已有1700万合作伙伴。他还表示现在有64,000家合作伙伴正在销售微软云解决方案，微软公司执行副总裁、全球商用业务部门负责人Judson Althoff强调，这比AWS、谷歌、Salesforce的总和还要多。值得一提的是，有30%的合作伙伴在过去一年中加入到微软合作伙伴阵营中，而且每个月还新增6000个合作伙伴。

微软公司副总裁兼公司的One Commercial Partner组织负责人Ron Huddleston宣称微软将通过运营为合作伙伴创造了一个联系点。他还表示微软还将总共花费2.5亿美元，为合作伙伴聘请新的渠道经理，继续加大对Azure联合销售的奖励力度。

上周CRN和其他公司报告说，计划重组微软的销售业务，可能导致裁员3,000名以上的员工。微软的合作伙伴表示，重组可能会更加强调微软的渠道，锐化公司对行业解决方案的关注。

IT正在转向智能云/人工智能

了解到，自从2014年2月接任微软CEO以来，Nadella经常将IT行业描述为处于“移动第一，云端第一”阶段，遵循早期的主机，PC，客户端/服务器和云阶段的发展。

Nadella表示，微软现在看到“真正快速转变到一个新的数字化时代”，他称之为“智能云和人工智能”。而如今，微软也在重新思考自己的策略。

智能云和人工智能有三大特点。

首先是计算任务和经验将涉及多种设备，包括桌面和移动设备，以及多种“触摸”和输入/输出方式。例如，在工作中在PC上开始的任务可能会在使用非常不同的输入，数据源等的智能手机上完成。

第二个特点是每个设备和应用都将具有内置的人工智能功能，以增强应用体验。

第三个是由于后端的计算基础设施能够撑得起越来越复杂的框架。因此，需要越来越多地使用容器，微服务器和无服务器技术，提供开发，分发和管理日益复杂的应用程序集的新方法。

数字化将带来4.5万亿美元的机会

Nadella坦称，人工智能的出现迫使微软重新思考战略模式。他表示，现在基本每家企业都想利用AI做点什么，包括用智能分析系统优化公司机构，提升办事效率，促进服务转型。

虽然Nadella表示，云端已经产生了2.5万亿美元的IT市场，但随着智能云/人工智能技术的嵌入，这一数字将激增至4.5万亿美元。

Nadella说：“随着数字化概念的不断深入，社会和经济的每一个部分都因为数字技术的发展而发生了根本的转变。

该CEO表示，这为Microsoft合作伙伴生态系统中的解决方案提供商合作伙伴提供了巨大的机会。

微软产品开发的四大领域

随着智能云/人工智能的出现，微软正在重新思考产品开发方向，现在将其重点放在四个方面：现代工作场所，业务应用，应用和基础设施以及数据和人工智能。

周一，微软公布了一些新的软件包，集成了许多供应商的产品，以更好地解决智能云/人工智能模型。

另外，对于现代工作场所类别，该公司推出了Microsoft 365企业版，该套件是供应商的Office 365云生产力应用程序，Windows 10和企业设备管理和安全功能的集成包。

对于业务应用程序，它推出了Microsoft 365商业版，去年推出的Dynamics 365云ERP，ERP应用程序集和Microsoft于12月收购的LinkedIn商业社交网络之间的集成。

微软强调Microsoft 365并不是把之前的几款云服务简单组合，还提供了统一的IT管理平台等以简化数字化工作场所的管理。据（公众号：）调查，在Forrester总体经济影响（TEI）报告的评估结果显示，未来三年中，Microsoft 365企业版和Microsoft 365商业版分别可以帮助合作伙伴增加大约35%和20%的利润。

将Azure移动到混合云环境

微软公司云计算平台Azure公司取得了巨大的成功。

现在，Microsoft正在采取措施将Azure迁移到混合云环境中，并宣布Azure Azure的扩展Azure Azure的普遍可用性。

微软的硬件合作伙伴包括惠普（Dell），戴尔（EMC）和联想（Lenovo）都将向其提供硬件系统。微软正在使用付费即用功能和基于容量的模式对Azure Stack进行定价。

Microsoft还提供了一个Azure堆栈开发工具包，用于构建和部署Azure混合云环境的应用程序。微软公司提供SDK的免费单服务器部署选项用于试用。

据悉，去年微软Azure推出一个销售计划，半年时间便签下了价值超过10亿美元的年合同量，为Azure合作伙伴输送了60亿美元的业务机会，总共为合作伙伴带来了超过4500笔生意。

关于Inspire

了解到，Inspire的前身是从2004年开始的微软全球伙伴大会（WPC），迄今已有14年历史，在美国和加拿大的主要城市召开。今年Inspire大会吸引了来自全球的1.7万名微软合作伙伴参加。

相对与消费者更加密切相关的Build开发者大会，Inspire全球合作伙伴大会面向的是企业市场，关系到全球各个行业的企业生产力，也是转型过程中的微软最重要的现金牛业务。在上一季度的财报中，微软的生产力和业务流程部门及智能云部门的营收增幅都超过两位数，而为消费者所熟知的更多个人计算业务则继续下滑。

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