拿到微软全球副总裁的名片后，如何继续要求自行车……

拿到微软全球副总裁的名片后，如何继续要求自行车...

（做一个合格的BD（1））

很久很久以前（大概一个多月前），我又间歇性抽疯，把之前交换的微软全球副总裁、Google全球副总裁、高盛亚洲区总经理...等人的名片，设置可见范围后PO在了朋友圈（联系方式等关键个人隐私已经按照联合国惯例马赛克了...）.果果不起然，有一些来索取这些精英的联系方式。

我也按照以往的惯例，希望他们能提供具体的机构和职务、能为要联系的企业带来什么帮助、是否有明确且有意义的合作意向...提供给我后，我会非常乐意转发给精英们看他们是否感兴趣，并请他们理解且等待一下。

绝大多数没了下文；

有几个说希望先留个联系方式，看以后是否有合作可能（我非常怀疑他们也和我一样要PO到朋友圈装一下~）；

还有几个确实留了详细的诉求（公益合作、毛遂自荐等）...

我在一些高端峰会上，会拿出自己的特殊名片和大佬们交换，头衔那一栏只有英文“Primary Business Development”，中文的意思是“最低级业务员”。

令我欣慰的是，几乎90%的VP/Co-Partner/GM...都没仔细看，他们只是非常有礼貌地微笑、交换名片、say hello；

毕竟，如果当你也被数十名热情的商业人士包围着要求交换名片时，你的脑子里压根没时间反应面前这家伙的名片上印着啥。（我计划在我的下一批名片上头衔就印“Chief fool！”）这一点在老外身上特别明显；

我为自己的祖国感到深邃的自豪，庞大的市场让每一个来到这的VP或GM乐于和会场里的每一个人交换名片（在一些需要特别邀请才能进入的场合，由于有了进入门槛的限制，老外会相信能进来的每一个人都是中国的精英，他们只恨自己撒的名片不够多！！

在一场省政府主办邀请的科技交流会上，我依靠在柱子旁发呆的30秒钟左右时间里，就收到3位头衔都是Director以上的老外过来交换名片）。

有些时候，情况紧急，你无法去参加峰会制造偶遇和目标人物结识，这时，作为一个合格的最初级BD，你必须上门虎口拔牙！

2015年的时候，公司有个项目需要接触文化厅。 按理，接触到分管的处级领导即可，但根据我有限的经验，熟人的介绍或者公司的品牌效应等，都不如领导的一句话。我抽了个时间，带上同事，直接找到了厅长的办公室，自我介绍，聊了5分钟，然后交换了名片，厅长给我们介绍了相应的负责同志，道谢离开。

听着非常简单吧，就跟去庆丰包子铺买个了包子似的。

作为一个初级的BD，这是基本功吧。好，做到上面说的，你之前必须做到下面这些！：

1、了解厅长的具体情况以及他和项目能产生共鸣的地方；

2、预演一下当面的话题和可能延伸的内容；

3、到了地方后，如何在没有预约的情况下绕过保安的盘问（如果你觉得文化厅的保安天然具备 儒雅有礼谦逊忍让的美德，你可以亲自去试试），进入办公层；

4、如何在秘书办公室，在没有预约的前提下，说明自己的来意并让秘书觉得非得让你去见厅长不可（那天我们非常幸运，如何幸运下一篇再说）

5、见到厅长后，如何在1分钟时间内自我介绍，并引发他的兴趣点（这一点我们也占了便宜，他在前一年的一届文化盛会上为我们的获奖作品有亲自颁奖，但是是颁给另一家分公司；你如何利用这点扯上关系？）

切记，哗众取宠与适宜的表现获取好感之间只有一步之遥！

6、如何见机在第一次见面时对方有了好感后索要自行车...在这个案例中，如何让厅长愿意介绍相关负责人。...

非常简单吧，难道不是每一个合格的BD应该做的吗? 精美的PPT也许很有用，但是那得在你能见到关键人物获得好感允许进行下一步动作之后吧。

不过，一个好消息是，高层领导几乎都更加容易接近且和蔼可亲，身居高位也许更懂得 来得都是仙谁都别看轻三十年河东三十年河西的故事...

除了高端峰会可以接触到平常很难接触到的商业高层精英外，知名大学的讲坛也是很好的场所。一些老而弥坚的精英从来不去参加商业峰会，但是偶尔会去大学里交流；

财富五车之后就会想诲育天下了。

学生们会在散会后提一些愚蠢而诚恳的问题，老精英也非常乐于看到年轻人的渴知欲。

在普通场合不舍得掏出来的微信二维码，此时也会掏出来让学生们扫...

我一般是等热情昏聩的学子们做鸟兽散后，过去和他聊几句，事先搜索下他近来出的书或者做过的商业评论等，纯粹就是闲聊；和其他场合相比，在学校这种氛围下，他们也愿意闲聊，聊到一定时候，不掏出手机来扫个二维码，双方都会不好意思的，

在校园里，我扫了高盛亚洲区GM、特斯拉GM、证监会领导、社科院学者、中科院学者...(有的仅是留了邮箱，实事求是嘛)闲聊有个原则，是“以长击短”。

比如我从马爷那里聊天获得的一些收藏知识，转头可以拿来跟孟山都的VP分享（很多政界高层或商界高管都是业余收藏爱好者，收藏水平也可以用“业余超人”来形容）

不要以为自己旁听来的学识能够和这些行业专家平起平坐的交流，就像我不会和孟山都的老板聊农业发展，遇到故宫单院长时，我也不可能把和马爷聊的皮毛，竹筒倒豆子似的在他面前班门弄斧。我会和他聊故宫的AI视觉应用。

“要聊他感兴趣的+他不懂的+你比他懂的”

差异化聊天~~~

拿到联系方式后，不要马上就开始要自行车...

没有人喜欢上来就谈利益的人，也没有人喜欢不了解我的情感需求上来就企图和我攀感情的人。

拿到名片后，我会分类，看看在现有的人际脉络中，有什么可以帮到他或者他可以帮到脉络中其他人的，销售不要求人，营造一种让别人有所请求而你愿意相助的氛围——(鉴于我的销售案例一塌糊涂，具体案例请参见人情销售冠军杜月笙...)

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（下篇：当你电梯偶遇万科VP时；

拿到AmazonVP的名片后，我等了两年然后...

小事化大——为一家上市公司介绍培训到打入上市公司协会，继而加入省企业家协会成为会员...）