华为云的爱谁谁，和到底爱谁

回顾HC2017，三天的会程中，出现了几次焦点，例如五朵云究竟是谁？再例如华为云与运营商的关系，以及“平台的平台”是何业务模式？

四朵云，爱谁是谁

HC2017首日，华为公司副董事长、轮值CEO郭平开场即提出，“在智能社会，华为将成为全球的五朵云之一。”此言一出，台下百家媒体纷纷开始猜测，除华为云外，其余四朵是谁？AWS、微软Azure似乎领先半个身位，Google好像也后劲十足，当然，国内的阿里云更不能忽视。

而回放当时的场景，郭平此表态的前提是：公有云市场必然走向集中，但由于数据主权等限制，也不可能被一两家服务商垄断，“也许”会是五朵云联接世界。

注意此间定语“也许”。就像IBM的老沃森不知道究竟是哪五台计算机联接世界一样，华为云也不会在此时就圈定竞争对手，毕竟同一级别的选手还有几家，例如甲骨文、腾讯云等。较为公正的理解应该是，在公有云市场形成相对集中和稳定的格局之前，华为云必须成为主流服务商之一。至于是不是五朵云，无所谓，至于其余四朵云是谁，爱谁谁，也无所谓。

记者曾就此问题采访过华为同舟共济合作伙伴，其也表达了类似的观点：公有云市场竞争不是拳击比赛，而是在各自的泳道中的竞速马拉松。企业用户从传统IT系统，迁移至公有云是一场革命，市场足够大，竞争必将始终存在，个别项目的竞争也许也将很激烈，但并非已经到一定要KO对手的程度。

华为到底爱谁

既然五大云，爱谁谁，那就必须理清华为到底爱谁。期间重点之一是，华为与运营商之间的关系。同样是在郭平的首日演讲中，其以明确提出，华为的公有云业务包括两种模式，华为云，和华为伙伴公有云。其中，与中国电信、德国电信、法国电信、西班牙电信等运营商合作，属典型华为伙伴公有云模式，而在此模式中，华为将与运营商共同成立云联盟，此联盟性质类似于航空公司之间的“天合联盟”、“星空联盟”。

而在国内，华为与运营商的合作模式也类似于此。郭平表示，华为是一家技术公司。华为云的商业模式是依靠技术和服务变现，而不靠用户数据变现。也就是说，即使在公有云领域，华为与运营商的合作模式并无太大变化，提供的是技术、产品、解决方案和服务。

其实，参观HC2017的N4展示区，中国电信、中国移动、中国联通展台均在入口核心位置，且面积巨大。以华为与中国电信的合作为例，双方于2015年12月28日，签署公有云联合运营战略合作协议，此后半年共举办多场行业解决方案、市场品牌、产品运维的对标会。同时，2016年6月，华为助中国电信完成天翼云3.0升级。

而回放HC2017第三天的场景，华为、中国电信、ofo小黄车同框出境，通过华为提供的NB-IoT芯片和技术，双方共同服务ofo小黄车。第一批具备NB-IoT功能的ofo小黄车即将投入使用，即使地下室也能精准定位，即使如陆家嘴、五道口等高密度区域，也可顺利开锁。

由此，华为与运营商的合作模式已基本清晰，不管用户最终选择华为云，或华为伙伴云，华为都将是后台能力的输出者，用户将享有相同标准的服务。

华为有无互联网基因

当然，不管是华为云，或华为伙伴云，都将以服务更多用户为最终目标。而在此方面，也许因为AWS、Google、阿里云已经有不错的公有云表现，媒体出现一类声音：有无互联网基因，成为能否做好公有云的关键标准。

似乎，华为是家从来不谈，或避谈互联网基因的企业。但在公有云市场，尤其是公有云2.0阶段，所谓互联网基因，其实不如企业级基因更重要。AWS之所以在云计算市场处于领先位置，在于其专注云计算，微软Azure为何大有反超之势，在于其更专注于企业级云计算。

华为有何企业基因？此次HC2017，华为在不同场合均多次表达，将始终坚持“以客户为中心”。首日演讲，郭平大篇幅时间解读华为云所具备的技术、安全、服务、分享四大企业级基因。华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来也进一步解读了在企业级市场，“下不碰数据”的意义。次日主题演讲，华为产品与解决方案总裁汪涛表示，做联接的公司很多，万物互联的公司很少；做云不难，成为五朵云不易。既能做好联接，又能做好云，只有华为。“云+联接”，将成为企业数字化转型的双引擎。而收官演讲，华为企业BG总裁阎力大更是提出，“华为要做平台的平台、生态的土壤。”

华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来

由此可见，华为的企业级基因，体现于对技术的理解，也体现于对客户服务的理解，更体现于对生态的理解。互联网公司追求极致用户体验，也以此快速切入公有云市场，当然，其也做生态，但所谓“大生态”，则完全围绕自身“小生态”布局，也就是说，合作伙伴于生态之中，或为行业业务触角，或为数据加工场。

而华为此前提出要成为一家平台型公司，随后又提出“平台+生态”，此次更进一步提出“平台的平台”战略，可见其生态战略在不断演进。在其生态战略中，用户-ICT企业-合作伙伴，将共同构成企业数字化转型的“铁三角”，而合作伙伴的定位并不完全是生态的“螺丝钉”，他们也存有“平台梦”，也希望有自己生态。

在华为的“平台的平台”战略中。华为输出ICT能力，并固守边界，而部分合作伙伴将成为行业理解能力平台级，双方共同支撑专于应用场景的方案商，共同服务客户转型，而这正体现了华为企业级市场的合作基因，“1+1+N”的生态模式，才更适合中国企业级云计算市场。

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