闫宏伟：抢滩百亿公校市场，讯飞幻境要用VR教育创三年百亿营收？

一提起“讯飞幻境”，让人印象深刻的莫过于它的上层战略管理公司“科大讯飞”。

“在生物课堂上，老师如果想讲解长颈鹿，只需要点击相应素材，一只活灵活现的长颈鹿便会马上出现在视野中。同时，老师还可以根据课堂的需要选择多媒体设备、讲台、白板等等。”这来自讯飞幻境与微软合作的MR (mixed Reality 混合现实应用)Bingo Class虚拟现实云课堂。

在接受鲸媒体采访时，其CEO闫宏伟称，计划在三年内实现100亿的收入，同时2019年登陆A股市场。2014年，讯飞幻境进入科大讯飞体系，属于科大讯飞旗下的VR教育布局成员。讯飞幻境目前已形成基础教育、职业教育、高等教育等业务，其教育解决方案包括VR课程、FLY云平台、VR硬件等。

背靠科大讯飞，讯飞幻境怎样计划用虚拟现实创下百亿营收？

讯飞语音技术融入幻境产品，推AR智能课桌

“在‘恐龙乐园’里可以看到恐龙的全貌，通过旋转卡牌可以了解恐龙的全貌，身高、体重、生存年代、栖息地等信息便会出现在眼前。”此外，“通过移动多张恐龙卡牌，还可以玩恐龙‘广播操’ 。”除了了解恐龙全貌之外，AR智能课桌还可以进行一些化学、物理实验，更多应用于偏认知、或者理科性质的K12基础教育内容。

“在‘AR智能课桌’中，学生可以旋转‘酒精灯’卡牌打开酒精灯，观察实验现象，进行一氧化碳还原氧化铁的实验。”根据系统给出的实验步骤和语音提示，学生可以一步步通过旋转、移动卡牌，看到与真实实验一样的现象。闫宏伟自信地提到，“AR智能课桌是‘讯飞幻境’的一款明星产品。”

在科大讯飞语音技术的支持下，讯飞幻境的绝大多数产品都引入了语音技术。例如，AR智能课桌、全沉浸式产品等。闫宏伟告诉鲸媒体，下一步AR智能课桌还会推出语音唤醒、语音交互等功能，利用科大讯飞的大数据技术，统计学生的易错数据记录。

前不久，讯飞幻境对AR智能课桌进行了升级，除了单独摆设之外，桌子还可以进行拼接，组合成六边形，容纳多位学生小组一起上课。在讯飞幻境的展厅，鲸媒体看到了AR智能课桌的全貌。

（AR智能课桌图片）

闫宏伟告诉鲸媒体，AR智能课桌的原型是讲台版课桌，2014年起开始研发，2016年开始投入市场。他预计，截至今年末，该智能课桌的销量会突破5000万。“这在To B领域算是一个大数。”闫宏伟向鲸媒体透露，AR智能课桌一个课程的价格是几百元，与高客单价的VR教室相比，AR智能课桌的成本并没有想象中的那么高。

除了这款面向K12领域的AR教育产品，在讯飞幻境的展览厅里面，鲸媒体还注意到了一款应用于职业教育领域的“轻沉浸式”产品。“戴上VR眼镜，就可以通过旋转、缩放功能观察航空发动机整个与部分的模型；了解航空发动机的知识。”与轻沉浸类对应的是重沉浸类产品，而重沉浸带来的视觉冲击力更强，其整体体验效果也更真实。

讯飞幻境于2014年进入到科大讯飞体系，属于科大讯飞旗下的VR教育布局中的成员，“我们的第一笔融资是科大讯飞投的，后续的发展路线与讯飞幻境的战略平行。”闫宏伟笑着说，“科大讯飞方面希望讯飞幻境未来可以实现独立融资、独立上市，并且实现百亿级公司的目标。”他自信地认为，“从行业角度而言，人工智能和虚拟现实都有同样大的市场潜力和可能性。”

经历三年的考验，讯飞幻境目前已形成基础教育、职业教育、高等教育等业务，其教育解决方案包括VR课程、FLY云平台、VR硬件等。

基教业务将全面超过职教业务，明年将在国外实现商业化

“从今年开始，讯飞幻境的职教业务与基教业务基本持衡，从今年的发展规划来看，今年底基教业务会全面超过职教业务。”闫宏伟向鲸媒体透露。

早年讯飞幻境以职教业务起家，推出实训课程，主要顺应教育部提出的职业化教育政策。讯飞幻境通过与院校合作的形式成立VR技术专业，进行VR垂直教学和人才培养。目前，讯飞幻境已经和国内200多家院校合作，主要为院校师生提供支持三维仿真课程的教具。

闫宏伟介绍，实训介于实习和教学之间，学生实际进入到工作岗位之前需要有一段时间做实训，现在对于实训的教学模式提出了很大要求，学生不能仅仅依靠书本上的知识，而是要到实际环境了解具体的实操。“这就需要用虚拟化的方式展示实训内容，于是就出现了这么大的商机。”据他透露，“2014年讯飞幻境实现了3000多万的营收，到了2015年就达到了5000多万。”

（讯飞幻境产品体系）

闫宏伟认为，虚拟本身解决了教学的很多问题，其中一方面是痛点问题，一方面是趋势。“痛点是可以帮助职业化教育解决投入不足、场地不足、资金不足造成的教学环境限制问题。趋势是学校可以通过这种方式改善办学环境，提高招生能力。”

今年5月份，讯飞幻境正式面向市场推出基教业务。“基教业务推向市场之后，到现在刚刚三个月，而我们的商机储备在三个月内已经过亿。”他解释，“所谓商机就是立完项给完钱的，等待招投标中。”为此，闫宏伟称要在三年内实现10亿元的营收。

基教业务方面，讯飞幻境通过与学校合作成立示范教室的形式，面向中小学教学提供教研帮助以及技术支持；目前，讯飞幻境通过VR教室的方式进入公立校，已经覆盖了大约300所公立学校，涉及广东、吉林、辽宁、河北、河南、四川等地区。

讯飞幻境进公立学校的策略有两种，一类是直接跟学校、教委、教育局沟通；第二类是跟代理商、合作商合作。教育信息化进公立校的使用率为何普遍不高？“这是一个普遍现象。三通两平台基础建设之后，分为两个阶段，建设阶段和使用培训。” 闫宏伟提到，“目前更多属于建设阶段。”

除了挖掘B端业务，闫宏伟表示，讯飞幻境将以2B为主并逐渐开放2C市场，拓展成人及幼儿教育内容。“C端产品可以满足教学场景，尤其在幼儿阶段的启蒙教育。”他继续补充，成人方面，讯飞幻境也会在家庭实验、工科实习方面做一些探索，“不过现在需要时间去丰富内容。”此外，讯飞幻境也会尝试语言类的项目，例如中文学习、拼音学习以及英语学习。闫宏伟表示，目前To C业务还没有得到验证。

前段时间，讯飞幻境在国外参加全美的最大教育展，拓展海外市场。闫宏伟在美国发现一个有意思的事情，国内主要以公立校为主，重视B端渠道；而美国比较重视C端渠道，他解释，“学校都有自主权，完全不看政策，不看招投标机制，完全拼内容。”美国以社区学校、基金学校等为主，这类学校比较重视To C模式。面对国外市场，讯飞幻境目前已经开发了36套纯英文的教材，明年将正式开始商业化，今年开始完善人才的建设。

与北师大合作打磨教研，建立“磨刀学院”人才蓄水池

“当学生戴上VR头盔，可以通过虚拟世界看到‘辽阔无垠的星空’和‘美丽的银河系’，了解宇宙的奥妙。”在VR教室里，沉浸式的教学方式与传统课堂教学相结合，可以将抽象概念具体化，例如学生可以通过VR教学一体机观察火山熔岩的变化。

那讯飞幻境如何做课件的研发，将教学内容与技术相结合？据介绍，“首先，教研人员在组织课件之前，需要体验与熟悉设备的交互方式，与课程知识点相结合，设计符合知识点传递的交互方式。” 目前，讯飞幻境与北师大教研专家合作，建立VR教学体系，该教学体系由基础的VR教学内容、全国可视化教学网络的分发体系和相对应的硬件及解决方案组成。

通常而言，教学体系主要由公立学校根据课纲提出需求，北师大和讯飞幻境的教研部门根据需求配合制作初版课件；而后初版课件会被分发至一线老师组成的评价小组中，进行产品评价、反馈和改进；标准化的课件制作完成之后，根据学校设备的状况，转化为MR、VR和AR的不同版本。其中，最大的难点在于要根据VR技术特点，为每一个知识点设计合适的表现方式和交互方式。

目前，讯飞幻境团队研发方面有将近50人，分为四个团队，各自负责一个产品，分为AR产品、MR产品、VR产品、重沉浸产品这四个方面；教研团队有八人，以全职为主；技术团队增加了22人，闫宏伟说，“公司的团队就像是一支球队，谁就当前锋，谁后退回来守，根据不同阶段、不同情况在不断变化。阶段性的战略，这个级别是不一样的。 ”

讯飞幻境目前有八个部门，其中总办是团队的管理核心所在，向总办汇报工作的是七个部门：商务部、教研部、市场部、战略部、视觉部、综合部、运营中心。其中，磨刀学院是讯飞幻境升级管理体系的一个平台。

2017年5月4日，讯飞幻境、外研讯飞和京师讯飞联合成立磨刀学院。“目前该学院只针对讯飞幻境、外研讯飞和京师讯飞的员工内部招生，以后会考虑以推荐的形式招收部分外部员工。”而磨刀学院也有一定的选拔规则：前期需要报名，报名之后根据学员的自述、主管对学院的评价进行综合评分，最终确定录取结果。磨刀学院的目标则是，“成为讯飞幻境、外研讯飞、京师讯飞内部的TED课堂”。9月10日，磨刀学院第一期正式开课。

（磨刀学院第一期开课成员合照）

三年内营收100亿元，攻占公立校拿下百亿级市场？

闫宏伟曾向媒体公开称，三年内要实现10亿元的营收，在接受鲸媒体采访时称，“在我看来这个数太小了，三年10亿不是大数字。”他笑着说，“我曾经提出过100亿。”在他看来，VR教育进公立校是一个百亿级的市场，当前的上升速度也比较快。

闫宏伟向鲸媒体解释了他所认为的行业壁垒，“行业壁垒一定是用户内容量的积累。之后可以通过内容的运营，抓取用户的数据壁垒。”他透露，讯飞幻境不仅仅拥有几百所学校，同时还通过科大讯飞的其他产品运营获得了上万所学校。讯飞幻境已经形成了以知识版权为主的严肃知识体系建设，以北师大版1到9年级的教材为主。

与其他竞争对手相比，讯飞幻境主要以发展多终端业务为主，例如打通AR和VR、AR和MR等。其中，MR技术相比AR能够呈现更加丰富的内容，实际应用的想象空间非常大。闫宏伟介绍道，MR对于大型物理试验、技术研发场景更为合适。比如利用MR技术，老师可以把航天飞船发射基地模拟到教室里，用逼真的效果来辅助教学，代入感会非常强。

目前，讯飞幻境的终端产品除头盔之外，还包括轻沉浸的VR 、VR教学一体机，以及支持多人互动的 VR 教室方案。闫宏伟透露，讯飞幻境每年在技术方面投入1500万，占营收的15%。“这个指标超过平均水平，华为是10%。”

近年来，VR教育细分赛道已经涌入了很多的竞争者，例如黑晶科技、网龙等。在闫宏伟看来，目前VR教育已进入了一个相对理性的时期，“洗牌环节基本已经快完成，不好的企业会被淘汰出去，留下来都是真正在做产品、应用的企业。”

他补充，“大家看待VR教育已经不再是说短期内完成一笔新的融资，而是会把这件事情当作五年内的发展规划。”前段时间，闫宏伟会与一些投资人交流，投资人总是会问他，“VR教育盘子有多大？产出速度如何？如何快速复制等。”但对于这些闫宏伟充满了信心。

对比于VR的其他领域，他毫不犹豫的认为VR教育是所有赛道的领头羊，“中国现在VR教育领域或者VR领域，在应用的规模、行业使用方面的技术投入研发领先于美国。虽然一些基础的技术可能是由美国那边做出来的，大家比较关注的是iPhone的AR kit、高通的芯片等等，但从这种应用和互联网的结合来说，中国现在做得很好。”

采访最后，当问起闫宏伟对自己有哪些期望时，他打趣地说，“最大的愿望是可以瘦下来。”前段时间，他给团队布置了一个关于VR教育的写书任务，将围绕VR教育领域与大家做深度的探讨。