微软CEO造访小米之家，小米生态链诠释新零售

昨日，小米之家发生了一件大事，那就是微软CEO萨蒂亚·纳德拉在雷军的陪同下来到了小米之家。纳德拉在体验了小米MIX2、小米Note3、小米电视、小米笔记本等小米生态链产品之后，感觉都很棒。小米与微软在智能手机、笔记本电脑和云服务方面也都有着非常紧密的合作。而以小米之家为代表的小米生态链，则让人们再次关注起了小米新零售理念。

近年来，科技巨头言必称新零售，包括国内的BATJ四巨头，也分别打通了线上到线下的新零售通道。而以小米之家为代表的小米生态链，则在这场商业角逐中一路势如破竹、一鸣惊人。按照小米公司创始人雷军的说法，小米之家在探索新零售之道方面取得了最耀眼战绩，不仅创下了仅次于苹果的世界超高水平的坪效数字，而且在成本控制率方面也达到了惊人的8%以内。

而作为线下渠道的小米之家，也被认为是打通线上到线下的新零售通道。按照小米科技联合创始人、副总裁刘德的说法，无论是过去100年里，还是未来20年里，渠道始终都处于强权地位，一个公司有了渠道以后，你才或多或少的对产品有定价权，你才能按照你的想法把产品传达出去，送到别人的手里。否则的话，你做好了产品，也没有定价权，因为定价权在渠道手里。

而有了线下渠道之后，小米便可围绕小米手机实现整个生态链的闭环。包括小米电视、小米笔记本、小米智能产品、小米箱包服饰、小米AI音箱、小米手环2、电动牙刷、螺丝刀套装、空气净化器、净水器、扫地机器人等等，均可在小米之家为用户提供一个亲身体验的场所。就连初次到访小米之家的微软CEO也在本次参观中体验了一把米家定制版金属登机箱。

不过话又说回来，仅有线下渠道但却没有利润，一家公司也是无法正常运营的。仅以小米Note3为例，2499元的原价本就不高，与同样是骁龙660处理器的其他厂商相比，小米Note3的价格已经很良心。但是到了双11这个中国每年最重要的电商节，小米Note3却再次降价300元，如果再叠加苏宁易购的神券便可再减200元，那么起步价仅为1999元，在双11期间能够有这么大幅度的折扣也非常良心。不过这一价格仅限于双11期间，节后则会调回原价。一方面是保护产品的价格稳定，另一方面小米Note3本身就是趋于成本定价，这么卖太亏了。所以降价是为了节日，回调是为了产品本身价值，全都无可厚非。

一直以来，手机都是小米的重点发展业务，所以小米手机对于双11这个电商节自然会十分重视。但是近些年来，小米生态链的发展势头已经非常好。所以新零售不仅仅是小米这个品牌的重要组成部分，也体现了小米从产业到商业发展理念的重新梳理。而凭借着小米生态链和消费升级，小米便可成为一家国民公司，并让80%的国民消费群体花过去同样的钱买到更好的东西，小米生态链所诠释的就是这样的新零售理念。