微软加速器: 从行业中来到行业中去

开年盛会 为创业者打Call

2018年1月24日，以“预・创未来”为主题的 ・北京10期创新展示日Demo Day暨行业转型创新交流大会，在中关村时尚产业创新园 举行。Demo Day作为微软加速器年度最大的品牌活动，旨在展示微软创新生态体系下加速的创新 的成果，是创投圈引领技术风向的盛会。包括科技部火炬中心副主任安道昌、海淀区副区长李长萍、中关村管委会副主任翁文、微软大中华区董事长兼CEO柯睿杰、微软全球资深副总裁兼微软亚太研发集团主席洪小文博士等在内的400多家核心创投服务机构、120位媒体人、500位行业合作伙伴、国际500强和央企、国企代表，共超千名嘉宾共同见证此次盛会。

十期校友合影

科技部火炬中心副主任 安道昌

经过145天的加速驱动，十期优秀的创业企业顺利从微软加速器毕业，在Demo Day上展示创业成绩单，包括业务、产品、商业模式及市场等最新成果。微软加速器Demo Day在国内首创了TED风格创业演讲模式，14位创始人抛开常见的枯燥路演形式，讲述了作为创业者将技术和行业融合的初心和梦想。现场还邀请了三角兽、IT桔子、活动行、薪人薪事、图灵机器人等33家已经毕业的明星校友企业，和HoloLens、Surface、BizSpark、Office365、Azure、Dynamics等微软明星产品，设立60个交流展位，吸引观众驻足参观，进行跨界深度合作。

海淀区副区长李长萍

无论是零售、制造、建筑、金融、医疗、教育、农业哪一行业，只要是人工智能、 、区块链、 、混合现实、 等技术领域的关注者，在Demo Day都能找到最前沿的技术落地应用，感受行业变革洗礼。

以微软为核心的行业创新生态体系

会议现场图片

微软加速器・北京植根微软亚太研发集团总部，和微软亚洲研究院、微软 等部门以及Azure、PowerBI、BizSpark、Dynamics、Office365等团队紧密合作，把加速器打造成微软技术和创业者的枢纽，建立以微软为核心的行业创新生态。

微软大中华区董事长兼CEO柯睿杰

微软大中华区董事长兼CEO柯睿杰表示：“微软植根中国已经超过20年，我们的使命、愿景和抱负都体现了成为‘中国创新合伙人’的宗旨。微软愿意和创新不凡的创业者和合作伙伴一起，联接资本、政府、行业领军企业,以创新激发中国每一位个体和组织的潜能，实现更多对世界的影响力。”

微软加速器北京 兼管理负责人王雷

微软全球资深副总裁兼微软亚太研发集团主席洪小文博士表示：“推动全球数字化转型的原动力，来自于云计算、大 、人工智能等重要技术趋势，影响着实体经济以数据为核心的商业逻辑的重构和流程再造，通过新技术迭代产品、连接组织和用户、提升运营效率和激发员工的创造力。微软加速器正是通过构建开放的双创生态，帮助各类组织加速实现数字化转型。”

需求从行业中来 应用到行业中去

一楼展区照片

为了帮助校友企业加速成长为行业新巨头，微软加速器・北京从第十期开始，在中国首次提出“需求从行业中来，应用到行业中去”的战略，继续以开放共享的姿态，打造“微软加速器创新生态体系”，吸引了越来越多的微软大客户，与加速器一起合作共赢。

了解行业需求，需要行业领军者的 。微软加速器・北京在和霍尼韦尔合作之初，便了解到它在物流、智能楼宇和工控场景里的实际痛点需求，深知他们需要能帮助其优化用户体验和拓展应用场景的创新企业。微软加速器通过和十期企业华清科盛的深度交流，为霍尼韦尔提供了高ROI的轻量级物流 解决 ，以人工智能优化物流决策，优化了执行路径，降低了人员成本，减少了库存积压。为了帮助校友企业更好的理解新零售的需求，邀请万达集团 副总裁冯中茜进行了“新零售需求以及万达的开放式创新”的主题培训;邀请毕马威大中华区合伙人团队，为校友企业做财税领域干货分享，例如战略性人才管理沙盘演练、财务专题、税务专题、股权激励专题等。在微软加速器开放日活动现场，还将法国国家投资银行的需求，对接给十期入选企业趣链、 优诺和弥财;将德尔福汽车的需求，对接给华清科盛、商询科技和Bespin Global。

应用到产业中去，需要精准曝光和有效推动。在2017年9月的国家双创周上，微软加速器・北京作为优秀外企孵化器代表，推荐了13家校友参展，向全国各级领导展示了双创成果。九期校友科百科技、十期校友农田管家的创始人受到了国务院副总理的亲切接见和鼓励。在北京市“十百千万”双创能力培育工程启动仪式上，微软加速器作为难得的“十分之一”被北京市国资委认定为“双创工作基础好、带动性强”的大企业双创平台。此外，在中关村创业大街颁布的“2017中国创新先锋20强”榜单中，微软加速器推荐了10家校友，强势占据榜单的半壁江山。2017年11月，微软加速器・北京启动了首届中国金融科技创新应用大赛，还主办了“区块链应用与产业之变论坛”，汇聚区块链专家、投资人、创业者、媒体，共同探讨区块链的应用与产业价值。针对今年热门的人工智能领域，微软加速器联合长城会，在全球人工智能峰会杭州分会探讨人工智能创业公司如何落地应用。在新零售领域，联合中国连锁经营协会、 、德勤，举办“中国零售技术新锐企业评选大赛”。

资源聚合生态共享 全方位加速创业

在校友企业 建设方面，为了帮助投资机构、大客户、媒体更加深入地走进创新企业，帮创业公司推进业务，微软加速器・北京在第十期启动了“创新企业互惠参访合作计划”，搭建校友企业交流平台，邀请了80多位客户代表和投资人、媒体记者，完成了3期，走访了8家校友企业。微软加速器还鼓励校友企业之间打通产品上下游应用场景，激活生态联盟。这样在同一行业不同垂直领域细分应用场景的校友企业，可以联合销售，共同推广，优势互补。

在客户对接方面，微软加速器・北京与微软内部销售、独立软件开发商(ISV)等团队合作，平均每天2场客户对接会议，涉及14个行业，共有超过50家企业客户访问微软加速器，与校友企业进行深度商务洽谈，有很多校友的创新解决方案已经成功落地应用。

在资本方面，微软加速器提供了超过75次线上和线下一对一的高质量 对接，有14家企业顺利获得新一轮融资，总融资额8.93亿元人民币，总估值76.87亿元人民币，短短四个半月，以A轮为主的十期企业平均每家估值是进入加速器之前的2.34倍。从品牌影响力角度，微软加速器・北京联合11家合作媒体为每家十期企业安排深度专访，共产出79篇原创深度专访文章，总点击量超过94.8万人次。

对于这些成绩，微软加速器・北京驻企CTO兼管理负责人王雷表示：“从第10期开始，微软加速器将服务与品牌进行全新的升级，打造成为‘资源聚合、生态共享’的开放型平台。帮助成长型创新公司对接市场、研发、客户、融资和合作伙伴资源，将技术与行业应用紧密结合，是最新的战略调整。实体办空间等面向初创团队的基础孵化服务，不再是加速器的核心。提供终身免费的校友制服务，贯穿企业生命周期，不以任何形式占据股份，不谋求直接商业利益，也依然是加速器的品牌优势。“

立足中国服务创业 不忘初心加速前行

微软加速器・北京作为 设立的第一个加速器，落户北京中关村核心区，五年半来得到了中关村管委会、海淀区政府和科技部火炬中心的大力支持，积极助力中国双创生态的转型与升级，充分展示了微软创新生态的势能与活力。

科技部火炬中心副主任安道昌表示：“作为开放式众创平台典范，微软加速器依托微软强大的战略技术储备，为创业者提供专业的创业服务，是大企业参与‘大众创业、万众创新’的生动实践，也为中国本土的孵化器带来国际化的视野。我认为微软加速器的成功不仅在于培育企业的数量和规模，更在于众多毕业校友企业形成的生态，这个生态是微软加速器最宝贵的财富。科技部火炬中心会继续支持加速器做好创业服务。”

微软加速器自2012年成立以来，在全球微软加速器已经帮助了764家创业企业，其中83%的企业成功获得投资，总额超过36亿美元。截至2018年1月，在中国已有200家创新企业加入到微软加速器，这200家校友企业总估值超过854.87亿元人民币，估值增长比率平均每家超过400%，有4家在“新三板”挂牌，14家被兼并收购。微软加速器连续5年被评为“中国最佳众创空间”，其校友企业产品、服务在中国覆盖逾1000万家企业客户和7亿个人用户。

附录：

关于微软加速器

微软加速器是一项微软全球项目，帮助有实力潜质的初创企业实现从1到10的快速成长。在全球，微软加速器已经帮助了764家创业企业，其中83%的企业成功获得投资，融资总额超过36亿美元。

截至2018年1月，在中国已有200家创新企业加入到微软加速器项目。已经毕业的200家校友企业总估值超过854.87亿元人民币，估值增长比率平均每家超过400%。有4家在“新三板”挂牌，14家被兼并或收购。

微软加速器・北京旨在做资源聚合、生态共享的创新创业平台， 于为中国成长型创新创业企业提供全方位优质服务。每年在大中华地区进行两期海选，每期选拔15-20家公司，入选的创业公司将入驻4-6个月的国际化办公空间，并得到思想领袖、行业专家及技术专家组成的导师团的扶植与指导;每个入选团队还将得到价值上百万元人民币的微软Azure 服务等多种资源，所有资源均为免费的“终身制校友服务”。

微软加速器 ・ 北京致力于打造微软加速器创新生态体系，汇聚行业领军企业、投资机构、合作伙伴、创业园区、政府及政策支持等多方力量，整合微软内部业务、市场、研发等强大的全球资源，构建全方位的战略合作关系联盟，共同为创业企业进行市场推广、销售和客户对接支持，促进微软协同创新生态发展。

自2012年7月在中国启动以来，微软加速器连续五年荣获“中国最佳孵化器”、“中国最佳众创空间”称号，其校友企业产品、服务在中国覆盖逾1000万家企业客户和7亿个人用户。2017年9月，北京市政府启动“十百千万”双创能力培育工程，微软加速器・北京荣登“双创工作基础好、带动性强“的十家大企业双创平台之一。

十期校友亮点

吧，是一家第三方电子合同平台，它用 解决企业合同签署难题，法大大平台上累计签署合同已经超过2.6亿份，日签署合同突破270万份。

法大大通过对接微软Office365的应用平台，用户可以通过Office办公软件直接使用法大大的电子合同平台。法大大将与微软的产品进行更深度集成，将借助微软Azure为用户的海量电子合同提供中立、稳定、 且高效的 服务。

法大大进入加速器后，考虑利用成熟的公有云平台，降低 成本和 IT 基础设施的运维成本，并更好的满足客户需求服务现有客户，提升 SaaS 电子合同平台在云上的弹性伸缩、异地容灾能力、降低海量合同数据的 成本并保证合同的机密性、可用性和完整性。经过深入测试、评估，最终选择依托 Azure 建立为大中型企业服务的电子合同平台，充分利用 丰富的 PaaS 层功能，如Azure认知服务、Dynamics 、Power 等，为电子合同平台增添更多的功能，提升整个平台的伸缩性、安全性和可靠性。

微软全球领先的AI技术会融入到法大大的电子合同产品里，提升法大大产品中的 与语义理解能力，提供更精准的人脸比对与更聪明的智能客服。未来，也不排除 与法大大成立电子合同专项 ，基于AI与电子合同相融合的场景，拓展业务更多的可能性。

微软加速器还帮助法大大对接了诸如万达集团，链家， 集团， 集团，海航集团，浦发银行，恒大地产集团等大客户资源，让法大大拥有更多的接触大客户的机会，并推荐法大大参加了加速器之夜创新企业展示环节和“首届中国金融科技创新创业大赛”启动仪式创新企业路演。

所问数据，是国内第一家利用机器学习技术进行预测性数据分析与深度数据分析的平台，代表了目前全球预测技术的顶级水平，帮助零售电商类客户实现了店铺动销率提升2.9~19倍。

所问数据首创的深度推荐算法，能进行产品的深度推荐和销量影响因子的深度挖掘，帮助传统零售商、制造商、 网站企业揭示数据背后隐藏的规律，提前预判市场变化进行相应资源规划，进而极大程度地降低运营成本。

加速期间，所问数据将 迁移到Azure平台，通过与Azure 认知服务、Dynamics CRM、Power BI等在技术和产品方面进行深度打通，数据整合，提升产品的智能化。

微软在亚太地区的销售团队，帮助所问在金融领域进行培训和指导，并对接客户。微软加速器帮助对接了埃森哲、永旺幻想、山东招金等企业客户，邀请所问数据参加了多次零售和金融行业的交流会议。

此外，微软加速器推荐所问数据参加了2017年微软合作伙伴生态大会(CPC)，向众多合作伙伴展示技术如何与行业需求相结合。还帮助所问数据参加海归人才招聘会、北邮实习生招聘会，助其吸纳优质人才。

微电汇，是国内首家全场景新零售SaaS领平台，利用数据对用户进行洞察，精准把握用户需求，实现成本最小化和价值最大化。

微电汇以零售大 ，打通线下上游供应链数据，一站式聚合全渠道营销、全生命周期CRM、移动/社交电商和智能数据分析服务。并通过人脸识别、人工智能等技术精准描绘会员画像，让零售企业更好的了解顾客和商品，满足消费需求，挖掘更多消费潜力。据中国连锁经营协会统计，在连锁便利行业有三百个品牌，十万家门店，微电汇的市场占有率已经达到10%。

微电汇将与Azure云计算技术深度融合，打造智能零售SaaS平台。结合微软AI底层科技，实现语音识别自助购物和全触点数字营销;结合微软Power BI的零售大数据分析，优化零售经营策略，打造新一代全场景智能零售解决方案。

微软加速器整合零售行业资源，帮助微电汇对接标杆用户和行业协会，例如中国连锁经营协会，并推荐其参加零售创新峰会，扩大市场占有率。此外，微软加速器还推荐微电汇参加了GMIC+极智节・杭州站，提升品牌曝光率。

商询科技，通过以DataMix为核心的解决方案， 工业 、维修维护数据，辅助以AR(MR)眼镜帮助工作人员决策。

DataMix是一个PaaS平台，向下能够连接企业自身例如MES、 、知识图谱、专家知识库等系统 ，向上就是为企业提供的包括数据助手、图像识别、故障预测、图像展示等等具体的操作模块。商询科技已经与包括北汽奔驰、一汽大众、广汽本田、保时捷、蔚来汽车等多个厂商展开合作。

商询科技的解决方案部署可以采取云端部署、私有化部署以及容器部署等多种方式。在进入微软加速器之后，商询科技在云服务方面选择微软Azure，促进其全球化业务布局与快速发展。2017年10月，商询科技成为微软MRPP中国区首批合作伙伴，12月被微软加速器推荐，入选Fast Company“2017中国最佳创新公司50强”。

商询科技进入微软加速器以来，参加了与德尔福汽车、微软全球财富总监、 创新技术合作事业部首席顾问Sam的交流活动，并获得了对接上汽通用、Honeywell、中央电视台等客户的机会。

微软加速器还为商询科技提供了人才招聘、品牌宣传、市场活动等方面的支持。

趣链科技，是国际领先的区块链技术公司，通过构造自主可控的区块链平台Hyperchain，面向企业、政府机构和产业联盟，可提供企业级的一站式区块链 解决方案，支持企业基于现有云平台快速部署、扩展和配置管理区块链网络，并可进行实时可视化监控。

趣链科技的客户和合作伙伴包括中国农业银行、中国光大银行、浙商银行、北京银行、美国道富银行、上海证券交易所、中国银联和 间市场交易商协会等重要金融机构。

进入加速器后，趣链利用Azure可信云作为背书，结合Azure IOT与KeyVault套件，开发了基于Azure的物流区块链解决方案，并在其他场景延伸。例如，可通过业务参与方达成共识的智能合约，实现将企业真实的动产产权、经营数据、运单数据、车辆轨迹数据，通过数据汇集、审计，量化为数字资产，形成资产支持信贷融资创新模式。

加速期间，2017年12月16日，趣链科技宣布完成数千万人民币的A轮融资，投资方为亚东星辰。

微软加速器还帮助趣链对接了山东招金集团、法国国家投资银行等国内外企业，以及Office套件的云服务、区块链框架Coco、供应链金融平台的联合解决方案等多种技术资源。

华清科盛，以业界领先并具有核心专利的工业物联网技术(自动感知识别、无源/有源定位、网状 组网、感知故障预测)和大数据智能技术(大数据处理、智能策略优化和瓶颈分析预测)服务于智能仓储和工厂物流领域，帮助企业改善效率、降低成本、精益化、实时化、适应日益增强的柔性化制造和物流的需求，致力于打造更加简单、高效的智能化实时物流。

采用华清科盛解决方案后的物流仓储场景，作业效率可提高50%~60%，人员费用降低30%至40%，降低库存积压5%至10%，降低因物流不及时导致停线的风险为0.01%，并可实现物流自动化设施的故障预测和物流资源瓶颈的预判。

进入加速器后，华清科盛将Noah平台进行剥离重构，将基本物联网设备数据服务拆分出来作为本地核心服务层，并结合Azure IoT Edge进行 ，开发并部署为Noah Edge Intelligence Server(NEIS)形式。NEIS作为边缘服务器，将透明感知硬件产品作为边缘设备进行管理，将设备多维 、业务执行信息等指标数据，通过MQTT格式传送到已支持Azure IoT Hub的Noah物联网平台。升级后的软件平台，全部以PaaS方式部署到Azure云端，并使用了类似 on Azure、Stream Analytics、BI等Azure服务取代原开源技术。

华清科盛采用 ，既可满足项目对高敏、实时的需求，又可利用Edge Server来满足定制化需要，扩充现有服务，以满足用户的业务逻辑创建自定义 IoT 应用程序。

此外，支持Azure IoT Edge的设备即使在间断离线也可以可靠地满足业务运行，亦能满足华清科盛对异地、分布式的设备监控，利用云来大规模的安全配置、部署和管理设备。

微软加速器成功为华清科盛对接了天津港、通用汽车、霍尼韦尔等大客户，并正在助其进行海外市场的拓展。

2017年12月，微软加速器・北京推荐华清科盛参加《Fast Company》2017年“中国最佳创新公司”评选，并获评《Fast Company》“2017中国最佳创新公司50强”。

农田管家，致力于解放农业生产力，基于 技术，以打造无人机喷洒农药服务为切入点，提供现代农业互联网综合服务，如病虫害预报、喷洒建议以及跟踪效果等。

农业生产的组织方式会产生质变，农业领域也会出现土地的经营者和服务的提供者，这就会逐渐要求有专业的服务组织出现，帮助农民完成农业生产。农田管家平台就是连接两端的服务，一端连接成规模的种植户，一端连接无人机飞行员。

进入加速器后，农田管家将云服务部署到Azure平台上，并取得更好的技术投资收益。

农田管家使用定制的虚拟服务器快速地部署飞手 的后端，农田管家只需将本地已经配置好的 映像上传至 Azure 公有云服务平台，即可实现部署和运行。Azure 提供了灵活的自动扩展功能，能够对访问量变化做出 ，在播种成长等用户访问的高峰时段，农田管家技术人员可以通过 Azure 的管理门户轻松完成后端服务器资源池的扩展。

Azure 的云存储服务支持异地数据中心同步与 ，在云端构建起可靠的异地灾备解决方案，实现数据的冗余存储，保障数据可用性。Azure 拥有上海、北京 2 个数据中心，为企业提供了更好的高可靠性，高可用性的服务使农田管家可以放心地将包含用户注册信息等敏感的数据存储在云端，而无需担心数据的泄露。

农田管家不仅采用了Azure云平台IaaS 层的服务，还采用了 PaaS 层的服务，包括 Azure MySql服务、PowerBI Embedded，让所有数据实现了数字化管理，降低运营成本的同时使上线新的服务变得十分便捷，可动态扩展 IT 服务架构帮助企业快速响应业务需求。

农田管家的植保中心正在致力于打造病虫害的防治模型，通过图像识别技术，完成对病虫害的预测，微软加速器和 部门将助其加速落地AI技术。

2017年双创周会场上，微软加速器推荐农田管家参展。CEO余洋受到国务院副总理接见，向其介绍项目并得到好评。同时，微软加速器推荐农田管家参评“双创周创新先锋20强”，并成功上榜。