市值超600亿！从被微软打败到A股上市，WPS逆袭靠的是这几招

作者 | 木易

来源 | 互联网头条

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「正文」

01：金山办公上市

2019年11月18日，随着一声锣响的落下，金山办公成功在科创板挂牌上市，开盘价为140元，较45.86的发行价暴涨了205%，市值达到645亿元。

可见，金山办公的势头非常之猛。

当然，有“金山”二字，很多小主都自然而然的联想到了雷军。

实际上，作为金山办公的实际控制人，雷军间接持有金山办公11.99%的股权。

这也就意味着，金山办公是继小米、金山软件登陆港股之后，由雷军实控的第三家上市公司，同时也是雷军第一家正式登陆A股的公司。

根据公开资料显示，金山办公于2011年从金山软件拆分出来独立运营，期间多次传出该公司要上市，但终究没有下文。

如今多年磨一剑，终归是等到了其上市的实锤。

对此，雷军并没有掩饰自己的激动之情，他在公开信中写道“从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。

从1999年以金山办公为业务主体准备上市算起，到今天，我们足足等了20年。

WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事”。

并表示，WPS是个英雄的梦想。

不可否认，作为一代办公软件老大哥，WPS曾一度占据着90%的市场，可惜尔后又被微软占了上风，浮浮沉沉三十年，终归是在今天叩开了资本市场的大门。

同样的，其在市场上的表现也早已发生蜕变，甚至在有的领域超过了死对头微软。

那么，从当初的被赶超，再到如今的逆袭，WPS又是如何做到的？

02：请回到1988，WPS的快与慢

和所有开创性的故事相似，WPS的诞生其实是源于一个程序员的执着。

把时间倒退回1988年，整个互联网都处于四海八荒待君开采的阶段，传统四大门户要在十年后才诞生，马云也才刚刚从学校毕业，一切的一切都还停留在原地。

就连最基础的汉字打印，仍然需要借助汉字才能实现，过程投入高且繁琐。

为此，一位程序员决定把自己关在深圳的一家酒店，立志要找到解决的办法。

终于，在1988年的一天，WPS1.0横空出世，揭开了软件中文排版、中文办公的序幕，以往还需要借助汉字才能编辑的日子一去不复返。

随之而来的是，WPS名号的打响和销量暴涨。

比如，它曾经就取得过这样的成绩：

上市当天，WPS就卖出了卖出了1000套；几个月就拿下了国内办公市场90%的份额，收获了2000多万用户；1994年之时，WPS还创造了6600多万的销售神话。

彼时，所有人都以为WPS的未来闪着金光。可惜的是后来，微软于1994年带领着office入华，与WPS形成有力竞争。

一开始谁都不不让谁，你来我往，轮番出招，大家都在铆足马力搞出更好的作品。

但在几番交战之后，WPS终究是败下了阵脚，不仅元气大伤，也失去了PC端这块宝地。

关于其落败的原因，也是多方面的：

其一，用户系统未得细化。

6岁的WPS还停留在DOS界面，即修改字号、字体或表格的大小，仍然还需要记下复杂的DOS命令组。

对比之下，微软的word4.0就已经开始有了方便了快捷的操作页面。

其二，WPS有做出对策应对，做出了一个类似于Office套件---盘古，但却耗费了大量的人力物力财力。

与此同时，微软在当时找到金山，希望WPS和Word能兼容。

所以有观点也认为，当时是决定成败的关键节点，一方面是因为微软能乘着WPS钻研于盘古的空档，抢占市场份额；另外一方面，微软也能通过与WPS实现兼容，继续打开市场。

其三，抛开第二点因素去看，现在第三点因素却真是压倒WPS的一根稻草，那就是盗版碟的出现。

WPS原本的打算是，“盘古”问世之后，一方面收回成本，一方面重振雄风。

可惜盗版碟的层出不穷，直接就导致了WPS市场份额的狂跌，黯然失色。

这一点，雷军在公开信中就有提到过，WPS在微软和盗版的打压下，一度非常窘迫。

以上，可以说是WPS最美好的时光之一，同样也陷入了至暗时刻。

但有人不是也说了，失败并不可怕，可怕的是没有重来的勇气。

经历过浴火之后，归来的便是凤凰。

03：靠这几招逆袭

根据公开资料显示，如今的WPS月活已经达到3亿，成功覆盖到了全球220个国家和地区，并且支持全球46种语言。

在更早的资料中显示，2012年，WPS在国内以及日本市场的销售收入达到了1.96亿元，创造了新的记录。

能在如此短的时间内就能重振旗鼓，其实离不开它的以下几招：

首先，吸取上一次失败的教训。

WPS在2005年之时，就面向个人用户永久免费。

在移动互联网大潮来袭之际，还率先推出了移动端APP，形成一个适用于PC电脑、智能手机、平板电脑、智能电视、智能投影仪等多种设备跨平台良性生态。

相对于微软office还在铆足劲收费以及陈旧的模式，WPS很快在用户体验上掰回了一局。

其次，WPS调整了主战场。

以往由于C端市场一直都被微软稳稳占据，所以WPS则是剑走偏锋的选择从B端入手，由此找到了另外一个增长点。

根据有关资料显示，早在2013年之时，金山WPS占中国政府总采购量近三分之二的市场份额。再到其招股书也显示了，天猫、淘宝、腾讯科技为其前五大客户。

再者，大量投入研发更是WPS的重中之重。

根据其招股书显示，其研发费用都在逐渐增长。

并且此次募集资金将用户WPS Office办公软件等4个项目。

正是在这套打法之下，WPS走出了一条属于自己的道路。