专访 MoPaaS 鲁为民: 曾两次转型, 今联袂阿里、微软, 业务将扩展至北美

[新智造]按：本文为新智造「微软加速器·北京九期创业企业」专题报道的其中一篇，专访了 MoPaaS 创始人鲁为民。他博士毕业于美国加州理工学院 (CalTech)， 曾先后在美国国家宇航局喷气推进实验室 (NASA JPL)、硅谷 IT 初创公司、以及跨国企业 IBM 等从事多年高科技产品的研究和开发。此次主要围绕创业历程、产品、业务模式等方面，全面讲述他的看法和观点。

同时，MoPaaS 也是「新智造成长榜 2017」的报名企业。据鲁为民透露，MoPaaS 4.0 版本将于本月发布。今年也将启动 B+ 轮融资，公司人员预计会从 70 人扩增到 100 人，业务将扩展到北美。「按照这个节奏发展下去，我们会在三年左右达到上市的要求。」

云计算服务架构分为上中下三个层次，顶端部分是 SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务），底端则为 IaaS（Infrastructure-as-a-Service，基础设施即服务），中间层则为 PaaS（Platform-as-a-Service，平台即服务）。

而成立于 2011 年的 MoPaaS，致力于打造企业级融合云平台和服务解决方案，它是国内为数不多率先入局 PaaS 市场的创业公司。不过，它的发展却也并非一帆风顺。

「创业要比你想象的难多了，虽然我告诉你时比较轻松，就像 MoPaaS 发展的几个阶段，在任何一个阶段你都可能会放弃，因为很多时候看不到终点。但你如果相信提供的产品和服务是有价值的，你必须坚持。同时，要有一种基本认知，你不可能等待 10 年、20 年才会出现的风口，机会必须在足够短的时间内发生，而且发生之前你必须坚持而且准备好。」

采访从始至终，这位学者型创始人思路清晰、言辞平和，谈吐之间流露着历经大风大浪之后的淡定与从容。

回国创业，两次转型

2010 年年底，鲁为民离开了他征战十余年的 IBM。在那里，他曾负责大数据和云计算技术的研发和项目管理等工作。待遇优渥，但内心却有所缺失，时间久了，就萌生了创业的想法。

创业伊始，他们选择了基于刚出现的 Hadoop 技术开发大数据服务和应用产品。但当时中国移动互联网刚刚兴起，IoT、人工智能等依赖大数据的行业的发展还处于萌芽期，并不足以支撑大数据应用行业的爆发性增长。除了没有成熟的市场，「只有少部分人对这类新的技术有一些认知，大多数人不知道怎么使用」。

直到 2012 年，鲁为民了解到包括 Heroku 在内的美国公司开始提供全新的 PaaS 平台服务，这类服务为用户提供了整合支撑整个应用进行开发、测试和部署的各种工具、流程和资源。开发者可以很方便利用这些服务解决应用交付问题，这种产品对任何应用来说都有需求。

同时，他考虑到团队刚从海外回来，做应用支撑的 PaaS 平台，它的风险较小，在未来的需求也会很大。因此，他们的产品方向开始转向应用平台的开发，并在半年后提供 MoPaaS 云平台服务进行公测，然后在 2013 年年中正式开始 PaaS 公有云服务运营。

在国内，那时即使是 IaaS，也没有特别像样的服务，而 PaaS 更是鲜为人知。 当时，阿里云也还在起步阶段。整体来看，云服务不管是 IaaS 还是 PaaS，当时都正处于待开荒的状态。

但鲁为民从没考虑过做最基础的 IaaS ，因为他觉得提供 IaaS 服务，需要很大的基础设施投入，而对于他们这样的一个初创团队而言，轻资产公司可能会更适合。另一方面，PaaS 更贴近应用，用户价值也比较容易体现。

不过，在提供 PaaS 公有云平台服务运营后，鲁为民很快发现，PaaS 公有云服务实际上跟他们所想的又有差距。当时，PaaS 更多的是提供针对开发者的应用开发、测试和部署支撑工具来交付应用，虽然对开发者而言用处很大，但作为一个商业服务来说，开发者群体并不能很快带来业务支撑所需要的收益。

「这给我们带来了一些困惑。特别是在 2013 年年中，PaaS 客户增长很快，但实际上我们不怎么赚钱。」

鲁为民团队虽然信心满满，但科技媒体和资本市场对 PaaS 的看法各异。同时，开发者是不是 PaaS 公有云业务的主要客户， PaaS 怎样才能成长起来，这些问题他们一直都在寻找答案。

转机出现在 2014 年，MoPaaS 经过一年的公有云运营，知名度也越来越高。一次偶然的机会，国内一家大型 IT 制造商负责人通过朋友找到了鲁为民，他们想做企业内部开发私有云 PaaS，希望为企业软件开发人员提供 PaaS 服务平台，用以整合企业开发测试软件工具。鲁为民团队抓住了这个机会，为客户提供了不错的私有云 PaaS 平台解决方案 。

这个项目也让他们开始重新思考 PaaS 的商业落地问题。经过多个企业客户的访谈和调研，他们发现了企业用户对应用交付能力不断增长的需求，企业也愿意为 PaaS 产品和解决方案付费。

因此，他们觉得这是一个方向：与其针对个体开发者，还不如针对企业级用户。

鲁为民解释说，为工具性平台付费对个体开发者来说具有一定的难度。而对于企业客户而言，为了增加市场竞争力，他们需要考虑应用交付省时省钱的问题。因为应用产品上线的时间缩短后，业务竞争力就会比对手更有优势。

而从省钱的维度来看，不仅仅是硬件方面，IT 运维成本也很高，而使用了 PaaS 系统后，所需 IT 运维团队规模可以大大缩减。或者说可以用同样规模的团队，可以支撑更多业务，这对企业来说都是利好。

当然，以开发工具为中心的 PaaS 云平台不足以满足企业应用交付的需要。企业的软件交付更多关注业务流程支持，包括开发运帷、持续交付、持续集成。MoPaaS 除了支持各类开发、测试和部署工具外，还提供这些企业所需要的业务流程服务。

综合来看，鲁为民团队发现企业市场是 PaaS 最先落地的目标市场。于是，从 2014 年开始，MoPaaS 团队就开始转向 To B 的私有云市场， 并在 2015 年年初正式推出了 MoPaaS 企业发行版。

PaaS 作为一个新的产品形态市场定位，必须通过市场检验才能最终找准方向。而企业 PaaS 市场也在飞速发展，他们的机会来了。

PaaS 市场：风口已至

根据咨询机构 IDC 的预测，PaaS 市场年复合增长率超过 30% ，预计在 2017 年，全球 PaaS 市场规模将达到 140 亿美元。这个市场足够庞大，对趁早入局的 MoPaaS 来说具有先发优势，除了深耕中国市场，「我们会把业务推广到北美，现在已经有一些客户在初步洽谈了」。

鲁为民表示，未来云计算的发展应该是呈倒金字塔型。「SaaS 市场份额应该是最大的，PaaS 其次，IaaS 应该是最少的。目前 IaaS 规模也还很小，但接下来 1 到 3 年内， PaaS 和 IaaS 的市场规模将会很接近 。」

MoPaaS 的客户主要分布在金融、能源、制造和教育等垂直领域，客户已近 100 家。他们早先的 To B 客户都是像航天科工集团、太平洋保险公司和国家电网这样一些超大型企业。

鲁为民解释说，这主要是因为超大型企业云计算战略和需求比较明确。而中小型企业由于其 IT 基础能力不像大型企业强，对云计算服务认知相对滞后，还没有完全准备好。

「比如在长三角一带的很多民营传统企业，像小商品制造、服装纺织等，年销售规模达到几千万到几亿元。这些中型企业 IT 基础较弱，IT 团队也没那么完善。但随着市场竞争越来越激烈，它们意识到业务发展瓶颈在于 IT 能力比较薄弱。」

「我们走访了很多这样分布在镇上或乡下的中型传统企业，它们明显意识到了必须通过 IT 转型，以增强竞争力来实现业务的进一步增长。但苦于很难引进合格的 IT 背景人才，而像 MoPaaS 这样的标准化平台服务就可以满足这样的企业转型需求。针对这样的企业，我们还在和合作伙伴打造软硬件一体机云平台系统，实现私有云平台部署，用户可以开箱既用。」

虽然看到了这种的需求，但鲁为民估计这个产品形态的销售得等到今年下半年或者明年。「你可以把它归于「互联网+」这种概念，我们是互联网这部分，而不同的企业，产业方向有所不同，他们就需要通过「互联网」来加强其业务交付能力。」

从早期以工具为中心的 PaaS，发展到以业务流程为中心的 PaaS，到现在包括一系列「互联网+」，以及一些大型的业务场景，比如人工智能、物联网、区块链等都给 PaaS 带来了新的发展机遇。这让鲁为民团队比较兴奋，他们认为接下来会是业务场景驱动导致 PaaS 加速爆发的时期。

「今年是 PaaS 的风口，我们基本上可以认为已经到爆发期了，但现在处在爆发初期。」

那么强爆发节点是什么时候？它又由那些因素决定？

鲁为民认为，强爆发有三个决定因素。首先，技术和市场上要足够成熟。在技术炒作周期曲线高峰点，技术和市场都还不成熟，强爆发只会发生在技术炒作高峰过后。他举例说，在新一代 PaaS 发展早期，Cloud Foundry 的技术炒作高峰点发生在 2012 年前后，其真正落地也只在近一两年，但其有望接下来快速成长。而 Docker 等一些新技术的进一步成熟还需要时间积累。

「企业级产品技术要解决可靠性、稳定性和安全性的问题，如果这些问题没有解决好，它发展就比较困难。现在来看，经过超过 5 年的发展，基于 Cloud Foundry 的PaaS 技术整体上成熟很多，大家对其理解就深刻多了，而且技术准备基本上也到位了。 」

第二个决定因素是有没有好的业务场景。如果没有应用业务场景支持的话，技术再好也是不行的。

而爆发的最终决定因素是用户，「比如近年来的全新的业务场景物联网平台服务，包括 GE 的 Predix 和西门子的 MindSphere 平台，它们的设计者可以选择最合适的 PaaS 平台来提供技术基础支撑。这样用户也会逐渐适应其全新的 PaaS 方式来交付物联网服务和应用。由于市场的巨大规模，这也促进了 PaaS 应用交付模式的进一步普及。」

业务模式：公有云和私有云

目前，MoPaaS 的业务模式主要是 To B 的私有云，另外，公有云也做了相应布局。鲁为民认为，到了 PaaS 发展的业务场景驱动的第三阶段，更多是私有云和公有云混合的形式。比如人工智能后台资源的支撑，不仅仅是一个独立于其它业务场景的私有云就可以解决的，同时也需要公有云资源整合，来实现客户广泛需求。

另外，企业的私密信息大都是放在私有云环境，但独立的信息不足以做出最佳决策，这就需要从公有云平台获取其他相关信息。因此，他指出了 PaaS 的发展历程： 以工具为中心的第一代 PaaS 主要是以公有云的形式提供服务，以业务流程为中心的第二代 PaaS 主要是以私有云的形式体现，以业务场景为中心的第三代 PaaS 则更多是以混合云的形式来提供服务。

竞争与合作：重视生态

在同行业的创业公司里，鲁为民认为 MoPaaS 的竞争优势主要体现在产品技术架构、成熟度和生态建设上。此外，一年前著名市场调研公司 Forrester 对中国企业级云平台服务市场做了调研，MoPaaS 处在第二梯队 Strong Performer（强劲表现者）中的第一位，排在第一梯队的阿里云、微软和亚马逊三家巨头公司之后。

鲁为民也提到了国外 PaaS 厂商的的情况。他表示，虽然像 IBM 这些 PaaS 外商在国外有丰富的技术资源，但新一代的云平台产品和解决方案的交付不仅仅是软件交付，还包括技术支持和运维能力交付，而在中国市场上，光靠销售团队是不能很好做到这些服务的。

「MoPaaS 作为最早的 PaaS 实践者，在技术上至少和他们处于同一水平线。我们的差别主要在产品上，MoPaaS 技术和业务团队立足于本地，可以更深刻地了解国内用户的需求，更好更快地提供整套解决方案。 」

那现在做好 PaaS，还需要在哪些方面做出努力？

要做好 PaaS，技术已然不是唯一的决定因素了，鲁为民告诉新智造。首先，他认为，技术还在不断更迭，也越来越开放，企业都能获取最新的技术资源。技术只是最基本的门槛，是必要条件，而不是充分条件。其次，要展现出竞争力，就要把握用户需求。

云计算最重要的一点是做生态，他认为这个维度显然还没有引起足够的重视。

「云计算产品不是一个简单的应用软件，只需要几个人的团队就可以打造好。即使像阿里、腾讯和微软这样的超大型企业都在做生态，而中小型企业不可能什么都自己做好，只能专注做好擅长的那一块。所以大家更多是希望生态合作伙伴来提供某一方面的应用，团结所有团结的力量，为客户做出整体的解决方案。」

MoPaaS 从一开始就在致力寻求生态合作，截止目前有 200 多家生态合作伙伴。不过，鲁为民表示，虽然很多公司都会谈合作，但不一定会认真去做。就算认真去做了，也不见得做得对，生态并不好做。因为初创公司不像阿里和微软那样有一呼百应的能力。「不是你只要去敲门都会有回应的，这就需要你有耐心，特别是初创企业做生态，需要通过提供独特服务来个个击破。 」

而跟阿里和微软的合作，他们都是一对一完成的。同时，MoPaaS 还跟一些同类型的初创企业建立了合作关系，微软加速器里很多优质的上下游企业，都是潜在的合作方。这样在产品层面和功能层面都能形成互补，相互之间提供价值，形成稳健的生态关系。

创业：计划之中，意料之外

对于过去一年以来 MoPaaS 的发展，鲁为民告诉新智造，在一年以前，实际上他们还处在迷茫之中。「因为这些也不仅仅是你想了就能想清楚的，你必须时刻关注市场，获得一些新的信息作参考。只有对市场了解更清楚以后，才知道应该怎么做，所以我们相应做了很多布局。」

有些布局在他们的计划之中，有些则是意料之外的。

尤其是这次跟微软的合作，鲁为民表示，如果没有微软加速器，MoPaaS 的一些计划可能就会延迟。现在入驻了微软加速器后，资源变得更容易获取。「它为我们提供了办公空间，三年 300 万元微软 Azure 的免费资源，还有其他的市场资源，包括其他部门的一些对接。」

「微软加速器不像其他的孵化器，因为它从第八期就开始支持成长型企业，这一点符合 MoPaaS 现在的发展情况。同时，它的竞争非常激烈，每年 1000 多个公司来申请，最后入选大概十多家，所以我们比较荣幸能被他们选中。」

另外，他们还提前做了公有云的布局，包括跟微软和阿里云的合作。由于这些巨头占有独特的资源 ，这也因此让他们建立了竞争壁垒，从而更好支撑业务发展。

谈及创业所遇到的困境，他表示都需要耐心解决，机会总是会给有准备的人。「有的时候『东方不亮西方亮』，就是这种感觉。比如，有些项目因为种种原因延迟了或失掉了，但接下来有可能有新的业务机会来到，使得你有资源投入到新项目中去。」

「在公司发展当中，要把握大方向。这个大方向的把握需要经验和积累，也需要不断的试错。但总的来说，只要你不放弃，按照这个方向走下去，机会都会向你打开。」

最后，鲁为民以一句像是告诫后来者的话语结尾，却也是他身处「江湖」之中最大的感触。

「不要轻易选择创业，这不是那么好做的事情。这些年来，我看到很多公司升上来又垮下去，而且有很多公司从创业初始到现在，方向完全改变了，这都很正常。你失败了，是一件正常的事情。但成功的话，是一个小概率事件。」

MoPaaS 现在的发展算是成功了吗？

「我们目前当然算不了成功，但比起之前来说成功的概率越大了，离成功越来越近了。」