比尔盖茨一招定微软, 解析科技霸主的破局之路!

万事开头难。有很多创业者对创业初期的总结为“一团乱麻”。其实，在创业初期，只要把核心的问题找出来，然后按部就班地操作，这样就会变得有条不紊。

创业者如何组建合伙人团队，团队利益如何分配，公司如何经营管理，是企业最核心的几个问题。这些都与同一件事有关：公司股权架构。

刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是合伙人的股权结构，一直都是最为困扰创业者的问题。

对于初创企业来说，股权结构设计的好坏直接影响公司的发展，合理的股权设计方案，可以明晰合伙人之间的责、权、利，充分体现各股东对企业的贡献、权力和利益，有助于维护企业和项目的稳定，方便企业融资和进入资本市场。在未来当企业融资后，合理的股权设计也可以确保创业团队对企业的控制权。总之，合理的股权结构是企业稳固的基石，创业者必须要从专业、理性的角度去进行设计，再配以相应的管理机制，才能确保企业长久、稳定地发展。

合伙案例：微软的股权设计为何如此成功？

1975年，比尔·盖茨和保罗·艾伦合伙创办了微软，比尔·盖茨占股60%，保罗·艾伦持有40%。1977年2月3日，两人签署了一份非正式协议，协议明确指出，两人持有股份份额分别是64％和36％。1978年，比尔·盖茨的年薪是1.6万美元，是公司中领最低的工资的人，这种实际上是公司第一大股东，却又在工资上把自己塑造成“劳模”的方式，后来被许多软件公司的老板所采用。

1981年7月1日，微软注册成为一家正式公司，此前微软一直采用的是合伙人制。公司成立之初，盖茨持有53%的股份，继续保持绝对控股，艾伦持有31%的股份，其余鲍尔默、拉伯恩分别占股8%和4%，而西蒙伊和利特文则分别不到2%。不难看出，这些股票持有人与盖茨的关系都十分亲密，但是许多在公司干了多年的人，则对这样的股票分配方式怀有不满。

为平息不满，1982年公司开始发放年度奖金，并给员工配股。按规定，在公司工作满一年的员工才有资格获得股票，然后公司会在之后的4年间分八次将股票支付给员工。最开始的时候，原始股每股95美分，刚刚加入公司的软件工程师可以拿到2500股。但是与配股同时进行的，是公司取消了员工的加班费。这一举措让整个公司怨声载道，因为很多人当时还看不到微软股票的价值，所以直观地觉得这是一次不公平的交易，甚至有人认为大家所分得的股票根本就是别人眼里的笑料。但此后微软发展迅猛，到了1992年初，原始股上涨千倍不止，达到每股1500美元。核算下来，那些持有2500股原始股的工程师，至此已经拥有近400万美元的资产。

同时，微软奖励员工的方式也基本成形：工资、股票认购权及奖金。从1990年开始，因股票价格不断上涨，各类补偿金数目非常可观。

其补偿金具体为：高达15％的一年两度的奖金、股票认购权以及工资购买股票时享受的折扣。一名雇员工作18个月后，就可获得认购股权中25%的股票，此后每6个月可获得其中的12.5%，10年内兑现全部认购权。每两年还配发新的认购权，雇员还可用不超过10%的工资以8.5折优惠价格购买公司股票。

微软的股权结构设计算是比较经典的成功案例了，既保证了创立之初合伙人的既得利益，又兼顾到了后期的融资、人才的引进以及员工激励等方面的问题。可见微软的成功并不是偶然，每一个小细节都非常重要。

创业初期，合伙人之间紧密合作、资源互补，组成集研发、运营、资金、渠道等各方面优势于一体的创业团队，为企业发展奠定了坚实的基础，因此，合伙人是公司最大的贡献者。当然，他们也是主要参与股权分配的人。创业者要知道，不管你和合伙人的关系有多么密切，都必须要格外重视股权设计。

创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质：一是如何在合理分配股权的基础上保证创始人对公司的绝对控制力；二是如何通过股权分配帮助公司找到更多有力的合伙人和投资人，以便能够获取更多公司需要的资源，帮助公司快速获得发展。

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